在阿里巴巴集团，人们常用“铁军”来形容那些坚定的、有目标和纪律的员工。这个称号背后，是一系列严格的管理和激励机制，它们帮助公司保持高效运行，并确保每个人的努力都朝着共同的目标前进。

首先是“铁的目标”。每月初，各部门都会撰写下一个月的目标，并将其细化到每个小团队和个人。这意味着目标不仅仅是一个领导或区域经理的事务，而是整个组织的一致追求。这些目标会被贴在办公室墙上，每天早上大家一起查看进度，晚上讨论实现风险点，这样就保证了大家时刻关注并努力达成设定的指标。如果无法达到预定标准，将面临一定程度的心理压力，但这也增强了团队凝聚力，因为每个人都知道自己的表现影响到了整体业绩。

其次是“铁的纪律”。这种纪律体现在员工对调动政策上的迅速响应，无论是在广州还是苏州分公司，都能快速调整位置，没有任何抗拒。这不仅展现了公司内部流动性高，也反映出员工对职业发展有极大的信心。在2003年，当业绩超越90万时，有些销售人员因为提前提升为主管而错失了一笔可观期权奖励，这让他们深刻体会到了执行力的重要性。

最后是“铁的意志”。这个意志并非来自于一次冒险或挑战，而是一种日复一日、一年复一年地坚持工作的人生态度。销售人员需要不断拜访客户，无论是否成功，都要保持同样的热情与毅力。这份意志可能比攀登高峰或完成其他艰难任务更为考验，因为它要求你面对无数重复且枯燥的事情，同时维持良好的状态。

通过这样的管理方式和文化熏陶，阿里的许多员工最终成为了所谓的“阿里铁军”，他们以坚定的信念、明确方向以及卓越表现，为公司创造了巨大的价值。