在阿里巴巴集团，人们常常提到“阿里铁军”，这不仅是对公司文化的一种赞誉，也是一种强调团队协作和个人毅力的象征。这个名字源自于三大要素：铁的目标、铁的纪律、铁的意志。

铁的目标

每月末，各部门都会撰写下一个月的目标，并将其细化至小团队和个人层面。这意味着每个人的责任都是清晰且明确的。办公室内会贴出专门的小板子，上面列出每个人的目标，每天早上和晚上都要进行一次跟踪讨论，确保任务进度与时间线一致。如果没有完成目标，将可能导致严重后果，比如剃光头或者影响团队荣誉。

铁的纪律

管理在阿里是一个严格而有组织的事务。分公司经理可以被迅速调动到另一个地点，而员工则需要立即响应，无论是跨越城市还是国家。在过去，一些销售人员因为业绩超标而被提升为主管，但他们必须立即离开现岗位前往北京参加培训，这样的决策虽然令人犹豫，但却体现了公司对纪律执行力的高度重视。

铁的意志

销售工作涉及日复一日地拜访客户，这对于磨炼意志来说可能更为有效。直销尤其如此，因为它要求销售人员直接上门拜访客户，而不是通过电话。一位成功的人士能够年复一年、日复一日地坚持下去，其意志力无疑是显著增强。

尽管这些挑战看起来简单，却能让人产生深刻印象。例如，有些员工可能会因为未能完成业绩而感到沮丧，但这种压力也促使他们更加努力，最终达到或超越预定的目标。在阿里的世界中，没有人愿意放弃，不管是在追求股票期权时还是在实现长期职业梦想时。而这些不懈努力正是塑造了今天我们所见到的“阿里铁军”。