从部队走入地方后，我不适应商品经济，也无驾驭它的能力。开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建了华为。

企业发展就是要培养一批狼性人才。狼有三大特点：敏锐的嗅觉、不屈不挠奋进的精神和群体奋斗意识。

离家五年的我，在残雪消融、溪流淙淙时，面对自横独木桥，真不知别人是否已过，我心爱的人可安在？那种惆怅，那种失落，那种迷茫，只成功了又能如何？

我认为人是怕痛的，但太痛也不好受。

人有差距，要承认存在，不要不断攀比。没有满足感，就会折磨自己与痛苦着，这不是宿命，是因为知道差距而不努力改变。

世界上一切资源可能枯竭，但文化是一种生生不息的资源。

成功是什么？像日本那些企业那样，经历九死一生还能好好活着，这才是真正的成功。华为并未成功，只是在成长中。

建设祖国信心必须建立在信任自己的基础上，只有独立自主才能获得平等与尊重。

华为需要更专业化、规范化管理方法，我们习惯于传统工作方式，如埋地雷端炮楼，而非职业化表格化模板化规范化管理。这导致效率低下。在引进新管理体系时，要先僵硬再优化固化，以减少重复劳动和重叠管理问题。

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