1、从部队走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建华为的。

2、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

3、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

4，我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。

5 人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，与痛苦着，是生在福中不知福。这不是宿命，只是一知己见，对自己的困难和挑战视而不见，将会一直受苦下去。

6 世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

7 什么叫成功？是我日本那些企业那样，都能九死一生还能好好地活着，这才真正叫做成功。我说华为没有成功，只是在成长，我们只是刚刚起步，而世界上的竞争者还有很多等着我们去超越他们呢！

8 任正非说：“任何一个国家或民族，都必须把建设祖国信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主基础上才能获得平等与尊重。”

9 职业化、规范化、高效率管理还十分欠缺。在引进新管理体系时，要先僵化，然后优化，再固化重复劳动和重叠管理这是效率低下的根本原因之一。

10 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗，不平庸，就做世界一流企业，这才是我生命充实激越起来根本途径。

11 “王小二卖豆浆，他为什么要卖五毛钱？我们的产品毛利，我们要限定一定水平，不高也不低。” 注解：有时你给你的优势产品降价，不要等竞争者进入后再降价，用抬高进入门槛来阻止新的竞争者进入反而能够获得长远竞争优势，如INTEL就是个例子。

12 2001年杨元庆来参观华为时，他表示联想想要加大研发投入。他说：“开发可不是件容易的事，你得准备几十亿几年的准备。” 注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在

13 时光不能倒流，如果人类能够从80岁开始倒过来活的话，每个人一定会更加精彩。 注解：年轻人们不要只学习书本知识，还应该学会从实践中学，从失败和磨难中学

14 任正非问HR员工：“如果到华为应聘，我们是否录用？” 注解：企业招聘人才前，一定要考虑职位的人选匹配，并且思考他将如何被使用？

15 1999年内地某副市长考察参访华为晚宴时问任正非：“为了促进企业发展政府究竟应该干些什么？” 任正非笑答道：“政府什么都不需要干，只需修路绿化，就是最大帮助。” 注解：转变职能过程中多听取来自企业意见

16 我们战略规划办研究公司3——5年的发展战略，不研究公司10-20年的计划，我不知道公司是否能够活20年。如果谁声称20年后的华为行程，我可以论证:20后人类吃粮食改吃大粪，因为我的道理...

17 在员工大会提问“2000年后的问题”大家回答不知道，他告诉大家最大的问题就是钱多得不知道如何花。你买房子时候客厅小点卧室小一点阳台必须大买耙子天气好晒钱否则全发霉了.

18 华为没成功只有正在成长.注解: 华為才發展了十幾年絕不可算作成功 能够長期持續存活 成就百年的基業 也許才是成功.

19 任总会议提问“我的水平為何比你们高?” 答案“不知道” 他說“我每件事（胜败）都比你们多體悟點點東西事情做多個提升自然提高”

20 “華為沒院士 只有院土.” 要成為院士 就別來華為.

21 新員工寫給任總的一封信提出了一些戰略問題 被批評若精神病建议送醫治 若沒病請辞退.注释："小改進，大獎勵；大建議，小鼓勵" 最重要的是完成本職工作 不應該主要精力放在構思宏伟藍圖、大事上面。

22 在一次总裁办公会上提問會打枪嗎? 誰見過打枪? 打枪恐怕打到脚趾頭。但會運動群眾會運動干部.

23 董事會討論將來董事會官方語言由中文改為英文59歲學外語常務副總裁們看着辦.