在商海中航行的砂石老板，没有文化背景，却能生意兴隆。他的成功之道，便是与合作伙伴分利时，他只拿小头，让大头落于人手一杯。这种做法让每位合作伙伴都愿意继续携手，并且愿意推荐朋友，扩大客户群，从而形成良好的口碑和信誉。

吃亏不仅是福，还能调动他人的积极性，使事业兴旺发达。但现实中主动吃亏的人稀少，因为难以拒绝眼前的利益，也因为缺乏远见卓识，以及能力不足来承担风险。如果能够迅速获得回报，那么吃亏就不是问题，但如果开支持续存在而收益减少，则可能导致亏损。

北京和德集团就是这样一个案例，它借壳上市后，通过进出口鱼粉生意迅速发展成为世界最大鱼粉贸易企业。价格战是其关键所在，每吨销售价低至将近100元，比进价要低，这样的策略看似会造成巨额亏损，但实际上却实现了高效运作。

首先，和德要求预付订金，大幅提前获取资金；其次，由于垄断地位，可获得高额信用证，不需要抵押。这使得公司有大量资金可用，可以进行一级市场投资，以补偿贸易中的损失。此外，由于省去税款以及从货物交易中获利，更增加了它的竞争力。

董事长毕福君曾说：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”大量销售确保现金流，而大量销售的秘诀便是让利。强者恒强，有时候正因为他们有吃亏的本钱。而弱者，即使想吃亏，也难以为继，因此，其生存更为艰难。

因此，吃小亏占大便宜需具备技巧，只有明智地吃亏，在暗处占便宜，让对方面临被占便宜却感激不已，这乃商界智慧的一部分。在商场上，要学会适时放弃一些小利，以期在未来获得更大的好处。