在古老的年代里，有一位商人以其独特的经营策略，赢得了无数人的尊敬和赞赏。这个商人并没有高深的学问，也不具备显赫的背景，但他的生意却兴旺发达，持续了多年。他最重要的秘密武器，就是在与合伙人的利润分配中，他总是主动让出更多的一份。

据说，每当他与别人合作时，都会只拿小头，让大头留给对方。这一做法让每个合作伙伴都感到自己受到了恩惠，因此他们乐于再次合作，并且还会推荐其他朋友来加入他的业务网络。由于大家都认为他很好心，所以愿意继续支持他，而所有这些小头汇集起来，就构成了巨大的利润，这位商人自然成为了真正的大赢家。

吃亏是一种福气，因为人类天性趋向利益最大化，当你愿意吃点亏，让别人获得更大利益，你就能激发最大限度的人们积极性，从而使你的事业蓬勃发展。

然而，在现实生活中，有能力主动吃亏的人实在少之又少，这并不仅仅因为人们对眼前的利益难以抗拒，也不是因为大多数人缺乏远见卓识，更不是能够牺牲眼前的小利去争取长远大利。不过，能不能主动吃亏，还跟一个人的实力有关，因为虽然吃亏后收益减少，但开支依然存在，如果这些损失能够迅速得到补偿，那或许可以接受；反之，连续吃亏就会造成流失，对体弱者来说可能是致命伤害。

曾经重组国嘉实业，以借壳上市方式帮助北京和德集团腾飞。那时候，它从1994年的3亿资产增长到30亿，只不过凭借鱼粉进出口贸易。在鼎盛时期，它成为全球最大的鱼粉进出口企业，其国内市场份额达到85%的垄断地位。

它如何取得如此辉煌？价格就是关键！和德公司报价永远保持同行最低水平，每吨销售价格比进口价便宜100元左右。这样的生意岂不越做越赔吗？其实，不然。一方面，和德要求所有买家在签订合同时预先支付40%~50%订金，并且通常为三个月以上远期合同。这样，即使有50%货款提前90天进入账户，再加上30天运输时间，他们可以白白占用大量资金。此外，由于其行业内绝对垄断地位，使得它们银行信用很高，可以在没有任何抵押的情况下获得180天信用证额度，加起来一年至少有半年的资金滞留情况。而这部分资金，只要进行一级市场新股认购，就能产生20%甚至更高投资收益率，从而弥补鱼粉贸易中的损失。

董事长毕福君虽后因盲目扩展科技领域失败，但在饲料进出口领域却被视为英雄，他自称：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”

大量销售确保现金流，而大量销售的秘诀就在于让利。这也是强者的本钱，而弱者即使想让步也未必能实现，所以很多时候生存更加艰难。

“吃小亏占大便宜”，但这并非简单的事情，要知道谁敢轻易承担明面上的损失，却暗藏着巨大的收获呢？这种智慧正是成功商人的标志所在。