李海洋：23岁特困生摆地摊起家成百万富豪，成为中国成功女性100名中的一员

那是2008年的夏天。20岁的我为了凑够上大学的费用，一个暑假，辛苦所得5500元，仅是入学费用的一半。我哭了，“在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人”。

8月1日报道：至今，我还记得高三暑假的那场雨。那天，我打完第三份工，就在清晨3点多。“当时雨下得特别大。”我回忆说，那豆大的雨点打在脸上，“疼！”路面的积水没过了自行车的脚蹬子，我就像是惊涛骇浪中的一条小船。在那片黑暗和孤独中，我哭了，“在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人”。

仅仅3年后，这位曾经的特困生已经成为石家庄博强人力资源咨询有限公司的总经理，公司注册资金100万元，还拥有了一家冷饮店、一家饭店和两家通信产品店，加快递业务也做得红火。同时作为河北体育学院运动训练系网球专业的大三学生，我并没有什么区别，只是该上课就上了，是学生干部，而且是我班里第一个入党。

从摆地摊儿到打收款

7月16日，在接受中国青年报记者采访时，我母亲从承德县岔沟乡下局子村的小屋给了我打来电话。我告诉她父亲的药我下午就去买。

体育学院网球专业算是一个“贵族专业”，不仅学费要高出其他专业一大截，就读学生的家境一般也较为优越。而与他们相比，我算是一个典型的贫困生：父亲四级伤残，母亲高血压，还有一姐姐患有重病。

走上创业之路，被贫穷所迫

开始，我利用周末去打工，“可两天的收入，刨去交通费等花销，也就剩下30多元，一周的饭费都捉襟见肘，更别说积攒出来学费了。”偶然机会间，从同行的一个老乡那里知道给手机贴膜“挺挣钱”。于是不上的课时就在邻近河北经贸大学门口摆起地摊儿，用二手的小桌子和椅子坐在路边水泥台上。那冬天实在冷，所以用手机烧烤边角料取暖，比寒冷更怕的是被同学看到后的难为情。

每次摆摊儿100元左右收益，让我的生活条件改善，不再只是自食其力的羞愧感，而是逐渐战胜难为情。当我的地摊儿搬到了学校，每次都能赚到更多，现在连通讯运营商都看好这个项目。

接到第一单生意时，将75元进货成本借25元交代给我朋友完成销售净利润150元。这一下子让我意识到这可能是一条致富之路。迅速组建销售队伍，每次送货、收款都是满载而归。

一分钱结交成功人士

创业之路并不平坦。“情侣卡”销售火爆突然叫停，当时已卖出去手机卡及未售出的卡总值20多万元，如果不能恢复业务，都必须如数退款。我一次次与通讯运营商沟通，无数次拨打投诉电话，最终奇迹般恢复，但这次“考验”却导致团队解散，便决定自己组建公司。

面对资金问题，有位企业家的支持使巨大的转变发生。他说，从我的故事中，看到了他当年的影子，我们至今保持联系。我本不善言谈，但几年的经历，使我认识许多人，他们都对踏实肯吃苦的小伙子的印象留存良好，如今享受和人们相处乐趣，每回来带些土特产感谢帮助过的人们，这些礼物非金钱关乎心灵正是在这种真诚与感恩的心态下，在陌生的城市里交友甚至忘年交建立起来。

靠良好的沟通赢得口碑今年6月，在激烈市场竞争中，为快递业务进账十几万元。“免费”的盈利模式源于了解大学生的求职需求，因而能提供最贴心服务。这是我脱颖而出的秘密之一。在创业前，也想找兼职工作，却被热情邀请加入一个代理工作，每月底薪150元介绍一人5元提成。但同学们交费后，没有工作信息，因此报警但已跑掉。此刻为了确保用人单位利益，以及保障求职者的权益，我们要求业务员保持畅通，对求职者提供公关礼仪培训，并制定《学生外出工作制度》约束兼职人员保证用人单位利益，对求职者只收押金，不再收取任何费用只有累计消费一定数额才能享受服务消费金额越多增值服务越贴心现在我们开设实体店方便购物攒积分计划减少实体店依托网店进行送货解决成本问题构建属于自己的小小商业王国