奋斗之旅：复星集团董事长郭广昌的金融帝国梦想

2011年9月15日，上海金茂君悦酒店内。复星集团董事长郭广昌和美国保德信金融集团董事长Mark Grier宣布，双方合资的寿险公司已经正式得到中国保监会的批准。这标志着中国唯一的一家由民营资本与外资合资的寿险公司浮出水面。

有记者问郭广昌，“你预计成立这家合资人寿保险公司会对复星集团有多大的利润贡献?” 他回答，“相当一段时间之内，它不但不会有利润，我们还要因为它，从复星的利润里减掉一块。”

那么复星拐进寿险领域雄心何在?这背后的逻辑是什么?

一顿早餐结下的生意

故事开端在2009年的三季度。在美国路演的复星集团副董事长梁信军得到了“中间人”的一次传话。找他的人出乎意料，是保险业的巨头，历史可以追溯到135年前的保德信金融集团。

保德信旗下管理资产达8830亿美元，接近中国保险业的总资产。董事长Mark Grier通过共同的朋友邀请梁信军共进早餐。

邀请吃饭的目的很明确，他提出希望和复星合作成立合资公司共同开发中国市场。梁信军并没有表现出明确的喜悦，反而直接就把自己的疑惑给端了出来。“当时我的心态感觉这是不应该做的，我问Mark，中国有这么多合资公司，都是失败的，为什么我们要做尝试呢?”

梁信军描述的是一个“苦情”的行业现状。今年1-5月，合资寿险保费收入在寿险总保费中仅占比3.76%，低于去年同期5.12% 的水平，更低于2005年的8.9%。截至2010年，28家合资寿险公司中，大部分都未能实现盈利。

不过，在Mark和其副总裁解释下，加上对未来市场潜力的深入分析后，不久之后梁信军态度发生了180度转变。他决定支持这个合作计划，并向郭广昌提出了这一建议。

这个合作看上去完美，但也有特别之处，为何保德信不选择一个专业的大型保险企业，而是选择了一家具有多元化投资背景的小型企业如复星呢？

Mark认为，他们相信复星能够提供很好的金融服务，而且他们非常希望与我们合作做寿险这一块。此外，由于两家的高层之间存在良好的互动，他们之间也产生了很好的“化学反应”。

而且，由于复星在中国拥有广泛的地缘优势，可以为他们带来极佳机遇，同时提升产品质量，并进行更好地本地化，以避免因文化差异导致的问题。

对于这种合作伙伴选择问题，对方表示：“如果说我必须挑选一个既符合国家政策又能成功进入国内市场的人选，那么我一定会选择这样的伙伴。”同时，这种持股比例也是非常理想的情况，因为中小企业通常只能以20%左右作为最大股东份额，而此次合作则可达到50%，甚至75%以上，这样的持股比例让双方都感到满意。

早期金融梦

随着时间推移，一系列行动展现了其对金融领域重启战略决策者的坚定立场。但正如任何投资一样，没有人能够预测所有情况，而且风险永远存在——尤其是在政策环境变化时，如同过去二十年的快速发展所展示出的那样，每个时代都有一些行业被允许或禁止。而随着经济从制造大国向消费大国、财富大国转变，其将成为促进这些变化并受益最重要产业领域之一。而是否能参与其中，则已成为了伪命题。