中国典型人物励志故事：郭广昌金融帝国梦想的复兴

2011年9月15日，上海金茂君悦酒店内。复星集团董事长郭广昌与美国保德信金融集团董事长Mark Grier宣布，他们合资成立的人寿保险公司已经获得了中国保监会的批准。这标志着中国唯一由民营资本和外资合作的寿险公司正式诞生。

记者问及这个决定对复星集团利润产生何种影响，郭广昌坦言：“在相当一段时间里，它不仅不会带来利润，我们还需要从复星的利润中扣除它。”那么，为什么复星要涉足人寿保险领域？背后有什么样的逻辑？

一顿早餐中的商业策略

故事始于2009年的第三季度。在美国路演期间，复星集团副董事长梁信军收到了来自“中间人的”传话。出乎意料的是，这个信息来自于历史可以追溯至135年的保险巨头——保德信金融集团。保德信旗下管理资产达8830亿美元，接近中国保险行业总资产。董事长Mark Grier通过共同朋友邀请梁信军共进早餐。

邀请吃饭的目的明确，他提出希望与复星合作成立合资公司共同开发中国市场。梁信军并未表现出明显喜悦，而是直接表达了自己的疑惑：“当时我的心态感觉这是不应该做的，我问Mark，为何我们要尝试呢？”

梁信军描述的是一个“苦情”的行业现状。在2010年，一到五月份，合资寿险保费收入占据了全行业总保费收入仅有的3.76%，低于去年同期5.12%和2005年的8.9%水平。此外截至2010年，其中28家合资寿险公司中，大多数未能实现盈利。

然而，在Mark和其副总裁解释之后，梁信军态度发生了180度转变。他意识到自己被说服。“感觉自己被说服了”。随后，他给郭广昌打电话，说他认为他们真的应该考虑跟保德信建立一个合资公司。

这看似迅速，但实际上，从谈判到今天有两年时间，不是闪婚，而是深思熟虑过的结果。这次合作似乎完美，但也有特别之处——为什么不是选择专业保险公司而是选择多元化投资企业作为合作伙伴?

Mark解释道：“我们相信复星能够提供很好的金融服务，而且他们非常希望与我们合作做寿险这一块。而且双方高层关系良好，有很好的‘化学反应’。”

此外，由于有着丰富的人脉网络，可以为他们带来机遇，同时提升产品质量，并进行本地化，以避免在中国水土不服的问题。他提出了一个例子，即跟保监会谈时，对方提醒他，要进入中国市场最关键的是选择好的合作伙伴，“复星就是这样的选择”。

对于双方而言，这次合作也经过大量调研。不论是在钢铁还是矿产等每进入一个新领域，都会提前跟踪几年。而对于这次投资，他们特地拜访过其他国家下的合资企业。

起始注册资金为5亿元人民币，由美国保德信旗下的 保德 信 保 险 公 司 与 复 星 各自出 50% 的 资 本 金 投 入。此举展现了一种新的战略：即使面对激烈竞争，也敢大胆尝试开拓新领域。

早期财务梦想

中国insurance market 已经历多年的高速增长，但目前整体深度和密度均远低于全球平均水平，其发展潜力巨大。但根据行业惯例和当前市场状况，在未来好几年中，这家合资公司将不会有利润甚至可能分走部分原来的利润，他们看好的是未来的机会。

自1992年成立以来，复星一直致力于医药健康、房地产、钢铁、矿业零售、服务业等各个领域，现在已成为上海最大民营企业之一。在过去一年里，从“多元化企业”改称为“投资集团”，以专注投资受益经济成长动力的行业，即投向未来为目标。

其中，在金融服务业方面，该集團於2003 年投資 德邦證券，並於 2007 年投資 永安財產險持股19.9% 的 股權。但迄今為止，這一板塊收穫並不顯著。事实上，此前在论坛上的公开表态曾承认，将收缩在金融领域的投入，并专心产业这一块。当时表示，由于目前管理层、投资者以及市场其他各方对民营企业既做产业投资，又进入金融业表示忧虑，因此考虑出售手中的兴业银行股权退出该行股东名单。不过尽管如此，无论如何，只要重启再次踏入，那么无疑是一个重要步骤，是为了更好地参与经济发展过程的一部分。而正如所有试图介入金融界的大型民营企業一样，其财务版图难免受到生产融資結構失败企業负面影響所影响。