转变思维：把梳子卖给和尚的智慧

励志启示：不改变心态，试图将梳子出售给和尚简直是无稽之谈。第四位推销员通过改变销售策略，从不可能的商机中挖掘出了巨大的市场潜力。如果每个人都能像他那样从新角度思考问题，在思想创新上取得突破，我们又何以不能在企业工作中取得佳绩呢。

有四名营销人员接受任务，前往寺庙向和尚推销梳子。

第一个营销人员空手而归，说到寺庙时，和尚回应“没头发，不需要梳子”，因此没有一把梳子卖出。

第二个营销人员返回，他成功销售了几十把。他分享经验：“我告诉和尚，定期梳理头发，不仅止痒，还能促进血液循环，有益健康。在念经累了后，用梳子梳理头部，可清醒大脑。”这样，他成功售出了一部分商品。

第三个营销人员回来，他售出的数量更是翻倍。他说：“我走进寺庙，与老僧相谈，我指着那些虔诚的香客说，这些人在烧香磕头后，因长时间站立便出现乱毛病，而香灰也落在他们身上。（励志一生 https://www.lz13.cn）你可以在每个庙门前摆放一些梃，每次人们结束烧香磕头后，可以用这些工具整理自己的头发，他们会感受到这座庙宇关心他们的需求，从而愿意再次光临。这一次他成功地售出了几百把产品。”

第四位营销人员回来说，他不仅销售了数千把，而且还有订购。他的方法是这样的：“我对老僧说，当我们接收到众人的捐赠时，要有所回报买 梃送给他们，这是一种最经济实惠的礼物。你可以在 梃上刻上该庙宇的名字，再加三个字‘积善’，解释这个具有保佑效果的手工艺品，可以作为礼品储备，以此来吸引更多游客。我这么做就成功地售出了数千把产品。”

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