2011年9月15日，上海金茂君悦酒店内。复星集团董事长郭广昌和美国保德信金融集团董事长Mark Grier宣布，双方合资的寿险公司已经正式得到中国保监会的批准。

中国唯一的一家由民营资本与外资合资的寿险公司浮出水面。

有记者问郭广昌，“你预计成立这家合资人寿保险公司会对复星集团有多大的利润贡献?”

他回答，“相当一段时间之内，它不但不会有利润，我们还要因为它，从复星的利润里减掉一块。”

那么复星拐进寿险领域雄心何在?这背后的逻辑是什么?

一顿早餐结下的生意

故事开端在2009年的三季度。在美国路演的复星集团副董事长梁信军得到了“中间人”的一次传话。找他的人出乎意料，是保险业的巨头，历史可以追溯到135年前的保德信金融集团。

保德信旗下管理资产达8830亿美元，接近中国保险业的总资产。董事长Mark Grier通过共同的朋友邀请梁信军共进早餐。

邀请吃饭的目的很明确，他提出希望和复星合作成立合资公司共同开发中国市场。梁信军并没有表现出明确的喜悦，反而直接就把自己的疑惑给端了出来：“当时我的心态感觉这是不应该做的，我问Mark，中国有这么多合资公司，都失败了，为啥我们要做尝试呢?”

梁信军描述的是一个“苦情”的行业现状。今年1-5月，合资寿险保费收入在寿险总保费中仅占比3.76%，低于去年同期5.12% 的水平，更低于2005年的8.9% 。截至2010年，有28家合资寿险公司中，大部分未能实现盈利。

不过，在Mark 和其副总裁解释下，加上深入研究过各种失败案例后，对策周全准备之后，这次会议结束时，他们看起来十分认真地听着，但实际上却被说服了。他当天给郭广昌打电话，说：“我认为我们真的应该考虑跟保德信建立一个合資 公司。”

随后，一系列紧张且充满挑战性的谈判开始展开。这不是一次轻率决定，而是一个经过深思熟虑、细致分析后的结果。这背后的逻辑是精妙而微妙，也极具战略性。一份财报、一场会议、一句话都可能改变命运，这就是商界最精彩的地方。而这个合作看似完美，却也充满了特别之处——为什么选择这样的合作伙伴？

答案是：相信对方能够提供良好的服务，而且他们非常希望与我们合作。此外，由于双方高层关系融洽，又产生了一种难以言说的“化学反应”。

此外，还有一点不可忽视，即两家的投资理念高度符合，将来可能形成强大的竞争力。而对于复星而言，每进入新领域，都会进行详尽调研，不论是钢铁还是矿产，每个行业都需要几年的观察才能真正参与其中。而对于这一步骤来说，比起其他任何地方或任何项目来说，这一步更加慎重，因为这里涉及到的资金更大、风险更高。但即便如此，他们仍然坚持下去，因为他们知道未来潜力无限大。

这个过程让人们看到的是一个关于企业如何将自身价值最大化，同时为社会带来更多福祉的问题。在这个全球化的大环境下，无论是哪个国家或地区，只要它们愿意学习和适应，就一定能够找到属于自己的位置，并且成就非凡事迹。这是一篇励志的小故事，其中包含着对未来的憧憬，对成功道路上的坚持，以及对生活意义深刻理解的一切体验。而正是在这样的背景下，我们才明白，在经历风雨之后，最终迎来了春天，那样的欣喜若狂，让每个人都不禁感慨万千：

这是什么？这是梦想！