2011年9月15日，上海金茂君悦酒店内。复星集团董事长郭广昌和美国保德信金融集团董事长Mark Grier宣布，双方合资的寿险公司已经正式得到中国保监会的批准。

中国唯一的一家由民营资本与外资合资的寿险公司浮出水面。

有记者问郭广昌，“你预计成立这家合资人寿保险公司会对复星集团有多大的利润贡献?”

他回答，“相当一段时间之内，它不但不会有利润，我们还要因为它，从复星的利润里减掉一块。”

那么复星拐进寿险领域雄心何在?这背后的逻辑是什么?

一顿早餐结下的生意

故事开端在2009年的三季度。在美国路演的复星集团副董事长梁信军得到了“中间人”的一次传话。找他的人出乎意料，是保险业的巨头，历史可以追溯到135年前的保德信金融集团。

保德信旗下管理资产达8830亿美元，接近中国保险业的总资产。董事长Mark Grier通过共同的朋友邀请梁信军共进早餐。

邀请吃饭的目的很明确，他提出希望和复星合作成立合资公司共同开发中国市场。梁信军并没有表现出明确的喜悦，反而直接就把自己的疑惑给端了出来。“当时我的心态感觉这是不应该做的，我问Mark，中国有这么多合资公司，都都是失败的是，为什我们要做尝试呢？”

梁信军描述的是一个“苦情”的行业现状。这一年1-5月，有记者调查发现，在30余名国内外知名财经媒体中，只有少数几个正面评价了新兴型商业银行，而大部分都对其存款保障、风险控制等方面表示担忧或质疑。此外，还有一些媒体指出了这些银行存在的问题，比如高风险投资、无效融资项目等。

不过，在Mark和其副总裁解释下，梁信军态度转变。他意识到，这可能是一个改变命运的大机会：“感觉到自己被说服了”。

随后，这两人打电话给董事会提出合资公司想法，并迅速行动，最终成功获得批准。这看起来行动很迅速，但实际上从跟对方谈判到今天整整有两年时间，不是闪婚，而是深思熟虑过结果。

这个合作看上去完美，但也有特别之处：为什么保德信不选择一个专业的事务所合作而要选择多元化投资企业？答案在于他们相信复星能够提供良好的金融服务，而且他们非常希望与我们合作做寿险这一块。而且，他们之间也起了一种“化学反应”。

此外，对于形成这样一种伙伴关系来说，还有一点至关重要，那就是互相尊重和支持：

对于这样的决定，一位专家提出了观点：“虽然这种模式听起来有点像‘狼来了’故事中的狼，但如果能顺利进行的话，将为市场带来新的活力。”

同样，对于刚刚建立的人壮寿险业务而言，其未来前景也是充满期待：

尽管现在还不能立即看到回报，但未来将是一个全新的开始。一旦这个业务真正启动并运行，它将成为推动整个行业发展的一个关键因素之一。”