中国金融巨擘：郭广昌与复星集团的梦想征程

在2011年9月15日，上海金茂君悦酒店内，复星集团董事长郭广昌与美国保德信金融集团董事长Mark Grier共同宣布，他们所合作的寿险公司已获得中国保监会批准。这标志着中国唯一的一家由民营资本与外资合资成立的人寿保险公司正式浮出水面。

有记者向郭广昌提出了一个问题：“您预计这家合资人寿保险公司将对复星集团产生多少利润贡献？”他回应：“在相当一段时间里，它不仅不会带来利润，我们还需要从复星的利润中减去它的一部分。”那么，复星为何踏入寿险领域？背后隐藏的是什么逻辑？

一顿早餐中的生意往来

故事起源于2009年的三季度。当时，复星集团副董事长梁信军在美国路演期间接到了“中间人的”传话。出乎意料的是，那个人竟是历史可以追溯至135年的保险业巨头——保德信金融集团。他们通过共同朋友邀请梁信军共进早餐。

邀请吃饭的目的明确，他提出希望和复星合作成立合资公司共同开发中国市场。梁信军并未表现出明显喜悦，而是直接表达了自己的疑惑：“当时我的心态感觉这是不应该做的，我问Mark，你们为什么要做尝试呢？”

梁信军描述了一个“苦情”的行业现状。在今年1-5月份，合资寿险保费收入仅占总保费收入比例为3.76%，低于去年同期5.12%甚至更低于2005年的8.9%。截至2010年，有28家合资寿险公司，其中多数未能实现盈利。

不过，在Mark和其副总裁解释下，梁信军态度发生了180度转变。他被说服了。“感觉到自己被说服了”。随后，他给郭广昌打电话，说他认为他们真的应该考虑跟保德信建立一个合资公司。两人开完会议后，就向董事会提出这个想法。

这一看似迅速行动实际上经过两年的深思熟虑过程。不论是谈判还是最终决定，都经历了一番周密考量。此次合作似乎完美，但也有特别之处，为何保德信选择了一家多元化投资企业而非专业保险企业？

Mark表示，他们相信复星能够提供很好的金融服务，而且双方高层关系良好，“化学反应”也很好。此外，复星在中国拥有广泛的联系网络，可以为他们带来机遇，同时提升产品质量，并进行本地化以避免文化差异的问题。

对于此次合作双方持股比例50/50，也经过大量调研。不论是钢铁还是矿产，每进入新行业都进行几年的跟踪研究。梁 信军特地访问过其他国家下的保德信合资企业。

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