励志小故事：和尚如何购买梳子

励志感悟：如果不转变观念，要把梳子卖给和尚，简直是天方夜谭。第四个营销员正是转变了推销的方法，便从不可能的商机中，开发出了潜在的广阔市场。如果每个人都像他一样换一种思维方式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们又何尝不能把企业的各项工作搞好呢。

有四个营销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。

第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。

第二个营销员回来了，销售了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。念经累了，梳梳头，头脑清醒。这样就卖掉了一部分梃。

第三个营销员回来，他说我直接告诉他们，每次来庙的人都会有一些灰尘落在他们的头发上，这样用我的产品——高质量 梳子的帮助，他们就能更好的去除这些灰尘，从而保护自己的健康。这一来就卖掉了百十把。

第四位营销员回来说，他销售得最成功。他说，我首先理解到了他们的情感需求。我向他们展示了一种新的理念，那就是通过使用我们的产品，可以让他们在祈祷时更加专心，也能够得到更多的心灵慰藉。而且，因为我们提供的是一个实用的礼物，它既能够满足他们日常生活中的需求，又能够作为一种精神上的慰藉。在这种情况下，他们愿意为此支付一定费用。此举也被视为一种善行，对于增加香火也有很大的帮助。这一下就销售得非常成功。

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