在阿里的世界里，人们被称为“铁军”，因为他们坚定不移地追求着目标，遵守着纪律，并且拥有无与伦比的意志。这个故事讲述了如何铸就这样的铁军，以及其中蕴含的一种精神。

首先是目标，这个目标就像一面镜子，每个人都能清晰地看到自己的位置和距离。每月末，我们都会将下一个月的目标写下来，不仅要细化到每个小团队，还要确保每个人都明白自己负责什么。这份工作不分白天黑夜，一旦敲定，就时刻伴随着我们，用各种方式提醒我们前进的方向。在办公室里，每个人的目标会贴在显眼的地方，每天早上启动会让我们一起检查进度，晚上讨论实现风险点。短信和邮件也是我们的常客，战报记录每日销售情况，让我们的努力看得见摸得着。

如果没有达到预定的目标呢？公司并不会惩罚，但这意味着荣誉也跟你紧密相连。一旦落后，你可能需要剃光头来表达对失败的承诺。而对于那些未能完成任务的人来说，他们的心理压力会极大，因为他们清楚地知道，如果自己完不成，那整个团队就会受到影响。这时候，他人就会全力以赴帮助他，这样的过程不仅是一场关于完成任务的大戏，更是一次强大的团队凝聚力的考验。

我曾亲身经历过一次这样的情景，当年我在做销售的时候，我们团队必须达成100万美元。我已经提前完成了自己的目标，但最终那一天，我还差3万美元。当时所有人疯狂奔波拜访A类客户，最终，我成功添上了额外收入。

接下来是纪律，这是阿里的管理哲学之一。马云曾说，他最欣赏的是阿里的干部们调动，从未出现任何问题。他记得一个分公司经理，在广州突然收到总部调令，要他第二天早晨去苏州分公司，而他的家庭仍然留在广州，没有任何怨言或抗拒。

再有就是意志，这一点尤其重要。当年业绩达到90万美元以上，被提升为主管并获得期权奖励。那时两万股股票价值今天八百多万美金，但许多销售由于急于提升而错失了机会，现在回想起来只能感叹遗憾。但从整体来看，他们认为这是值得的，因为除了股票以外，阿里给予他们太多宝贵东西了——包括成长方面各项资源和发展机会，即使是在简单重复性的工作中，也能够锻炼出坚韧不拔的人生态度。

最后，就是直接面对市场的一个例子——地推铁军的一天。这是一个不断重复、持续不断、磨炼意志的事务。销售员需要一年又一年、一日又一日去拜访无数客户，无休止地说服别人购买产品，即便面对冷漠或反感也不退缩。这不是攀登高峰那种宏伟壮观的情景，而是在平凡岗位上的顽强拼搏，是一种更深层次的人生挑战和学习机遇。在这里，不同于山巅之巅，有一种力量更加可怕——它来自于日复一日、年复一年的小小努力所累积出来的人生体验和智慧。