在阿里，目标是这样完成的。首先，我们每个月都会把自己下个月的目标写出来，并且会细化到每一个小团队，每一个个人，也就是代表着层层绑定。目标不是一个部门领导的责任，也不是一个区域经理的责任，而是所有人的责任。

我们的办公室里面都会贴上专门的板子，你们每天早上的启动会就会去看这个目标，今天还离目标有多少，还剩多少。这不仅仅是一个数字的问题，它时时刻刻跟在你身边，用各种各样的方式提醒你，不断地向前推进。

如果目标完不成会怎么样？虽然公司没有任何处罚，但是所有人的目标既然已经公布出来了，那就代表它跟你个人的荣誉，跟你团队的荣誉也挂钩了。在月底，当大家面对失败的时候，无形中把团队凝聚力提得非常高。你看这个已经不仅仅是一个目标的问题了，他更多的是一个团队建设的问题，一个团队凝聚力、团队战略的问题了。

我亲历过这样一件事，我还在做销售的时候，那个月我们团队的目标是一百万，最终那个晚上，我们损失了一笔八百万美金，但这并没有阻碍我们的发展，因为我们明白，只要执行，就能实现铁纪律和铁意志所要求的一切。

而对于那些被提升为主管的人来说，他们虽然错失了一次巨大的财富机会，但他们也深知，这只是成长过程中的小挫折。而当年很多员工因为提升而错失期权奖励，这些经历都让人后来回头无奈，却也从未后悔过，因为这些都是为了公司和个人共同成长所必要付出的代价。

最后，让我们谈谈地推铁军的一天。他们像是在沙漠中穿越、高山之巅攀登一样，一直重复着日常工作中的简单事务，如拧螺丝或拜访客户。这种日复一日、年复一年的小小努力，在磨练意志方面可能比攀登高峰更为考验。但正是这样的意志和坚持，使得阿里的销售者能够不断前行，不畏艰难，不怕困难，只求完成任务，为公司贡献力量。这，就是真正意义上的“铁”的意志与纪律。