在阿里巴巴集团，人们常用“铁军”来形容那些坚守目标、纪律和意志不屈的人。这里，我将讲述一个名为朱磊的人，他是这样的一员。

一天，朱磊站在办公室的墙上，看着挂满了每个月目标的大白板。他记得，每个人都必须写下自己的目标，并且要细化到每一个小团队和个人。这意味着目标不仅是个部门或区域领导的问题，也不是简单地分发给下属，而是所有人的责任。这些目标会被写下来，不仅限于口头交流。

在会议室里，每天早上，大家都会聚集起来讨论当天完成了多少、还有多少未完成的任务，以及如何克服可能出现的问题。短信和邮件也成为了跟踪进度的重要工具。无论是在公司内部还是外出拜访客户，信息都是实时更新和分享的。在这个过程中，无人能逃脱这样的监督，因为每个人的业绩都与团队荣誉紧密相关。

如果某个月没有达到预定的目标，那么后果就非常严重。一旦发现不足，就需要采取措施弥补，如剃光头作为惩罚，或许还会影响到整个团队。但这并不是因为他们害怕失去收入，而是因为他们清楚地知道，一旦失败，他们所在的小组可能会因此而受损，这种压力让人心跳加速。

我自己曾经亲身经历过一次类似的事件。那年，我们团队面临的一个月内要达到的百万美元销售额，当时已经接近最后一天，但我们仍然差三万美元。我记得那是一场全体销售人员奔波拜访A级客户的情景。当晚，我与一个潜在客户从下午两点谈到了四点半，最终签订了合同，从而帮助我们实现了这一年的销售目标。

这种对时间管理和执行力的追求，是阿里的核心之一——铁的纪律。在我的工作生涯中，我见证过很多同事们接受突如其来的调动，没有任何怨言，只是毫不犹豫地按照指示行动。这正是我所说的“铁”的纪律，它并不依赖于职位或地域，更不会因财富多寡而改变。

然而，即便如此，这种模式也带来了代价。在2003年，当公司业绩超越了一百万美元时，一些销售人员由于被迅速提升为主管，他们手中的期权奖励就此丢失。这对于那些原本即将获得巨大利润的人来说，无疑是一个遗憾，但他们理解这是为了公司发展必要的一步，因此没有抱怨之声。

随着时间推移，我们了解到真正考验意志力的并非攀登高峰或穿越沙漠，而是在日复一日、年复一年做相同重复性工作中维持坚持。不论是在生产线上拧螺丝还是不断拜访客户，直销行业更具挑战性，因为它涉及直接面对客户的情感反应。而只有那些能够持续保持这种耐心与毅力的人才能够称作真正拥有“铁”的意志者。