名人为偶像努力，创业需预见未来，不畏早起

今天，我想和你分享一篇姚劲波先生总结自己创业多年来的心得感受。用58到家CEO陈小华的话说，老姚把很多不可能变成了可能。我在做这篇文章的过程中，整个人都陷进去了，因为本文包含了太多姚劲波先生在创业过程中所积累的独门心法：

“名人为偶像努力，创业需预见未来，不畏早起。”

“我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的人也没有怀疑过。如果说你能够影响的人还怀疑，那这就是创始人的问题。”

“我会花20%的精力在团队优化上，有些牛X的人，也许你挖不到他，但是可以长期保持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边合适的人。”

“好的融资机会有两个，一個是市场最熱的时候，一個就是你最好的时候。資本只會錦上添花，如果你在不恰當的時間選擇融資，不是找死嗎？”

“創業者不能把一個長跑當短跑來跑，不要做機會主義者。融到錢之後不應該做6個月的計劃，而是做3年的計劃。”

......

不知道上述這些觀點能否引起你的共鳴，我們文中的還有很多姚劲波先生的心得之谈，我讀完覺得挺受益的，也希望能給您帶來一些啟發。

創業要趁早

前段時間我看了《神雕侠侣》，感覺自己過往的經歷和電視劇里的一個劇情很相似：有一天，我們跑到一個山谷碰到了一隻大雕，後來在山谷裡苦練了幾年的武功，当我再重出江湖時才發現原来江湖上的這些江南七怪、金輪法王們是能被打敗的，這種感覺很奇妙……

創業總會經歷很多特別艱難的地方，在58發展過程中也經歷過特別艱難時刻。2009年我遇到了一个同学，他知道我正在做58。他見面以後，他問我正在做什麼，我回答說正在創業做58同城.

"不会吧，你还在做58同城?"我的同学，当时蛮吃驚的.

实际上，那个时候我感觉自己挺好的，对于同学的诧异，我也有点儿纳闷儿：“他难道不知道58同城做得还可以吗?”

很多时候，外部觉得你很惨，而内部의氛围是完全不一样の。在最惨的时候, 58内部凝聚力越来越強。你要能够影響到的那些人如果還有人質疑，那這就是創始人的問題.

我們模仿的是Craigslist. 美国DIY文化盛行，有100萬個房產經紀人，只北京就超過1000家搬家公司。但我們不是公益性質網站，而是一家成立公司，用投資成立的一家企業。我需要獨立去探索赢利模式。

免费可以吸引大量用户，但我们选择走自己的路，我们没有兴趣广告商找我们谈首页广告，我们并没有兴趣。廣告是不成熟、不可持久的事态態勢，而且它會搞坏你的心態。

百度、腾讯、阿里巴巴当时都知道分类信息是一个巨大的市场，但这些巨头也知道这个市场要起来可能需要经过10年或8年，是教育市場，并且可能会面临亏钱。而我们的商户比百度的小，是支付互联网广告费用的最微小单元。

百度内部曾经讨论过三四次是否要进入这个业务，在什么环节放弃？而我们依然坚持下来。当时见了二三十个投资者，没有人投我们，然后还是我自己投了一些钱活下来了当然那些投资人后来见到我装作不认识 我们抱着试试看的心态去尝试，因为线下销售非常重要.

最后一次对话是我向他们说明为什么现在不要考虑投资于我们的原因：因为这是一个错误。这让我意识到，无论何时，你都应该准备好迎接失败，因为成功并不容易取得。

所以，要选一个未来认可行业或者商业形态，并且认准它，从未开始就已经晚了，所以必须尽快行动起来。一旦所有其他人才开始看到你的商业模式和发展前景，就意味着竞争将变得更加激烈；但当别人都不认为某项项目有价值或潜力时，即使是在干脏活累活的情况下，它也有更多生存和壮大的机会.

我的四点创业心得

服务用户层面的学习来自Craigslist，但面向商户赢利模式则完全是我创新至少这个行业里面原来没有这样的事情发生过.

2010之前也有收入只是规模有限但流量用户数从未落后 广告大战之后更领先许多.

广告大战对手挑起然后我们用两倍力量回击. 投资人的话，他们投1块钱，我们就投2块钱. 打广告战那一年为什么? 因为融资太容易了 我们2011年的广告量排名前互联网公司之一 这迅速改变本地生活服务产业格局.

现在去问前程无忧搜房网易车网他们都认为与58有竞争关系甚至觉得我们突然冒出来 的.

4点心得：

第一点心得: 你必须坚持一个正确方向。

第二点心得: 创意来源于不断地挑战。

第三点心得: 成功不是一夜之间完成的事情。

第四点心得: 创新的关键是在于持续不断地改进并寻求新方法。