姚劲波：创业永远要做未来的事情，不要嫌早

今天，我想和你分享一篇姚劲波先生总结自己创业多年来的心得感受。用58到家CEO陈小华的话说，老姚把很多不可能变成了可能。我在写这篇文章的过程中，整个人都陷进去了，因为本文包含了太多姚劲波先生在创业过程中所积累的独门心法：

“创业永远要做未来的事情，不要嫌早。”

“我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的人也没有怀疑过。如果说你能够影响的人还怀疑，那这就是创始人的问题。”

“我会花20%的精力在团队优化上，有些牛X的人，也许你挖不到他，但是可以长期保持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边合适的人。”

“好的融资机会有两个，一個是市場最熱的时候，一個就是你最好的时候。資本只會锦上添花，如果你在不恰當的時間選擇融資，不是找死嗎？”

“創業者不能把一個長跑當短跑來跑，不能做機會主義者。融到錢之後不應該做6個月的計劃，而是做3年的計劃。”

不知道上述这些观点能否引起你的共鸣，我读完觉得挺受益的，也希望能给你带来一些启发。

创业要趁早

前段时间我看了《神雕侠侣》，感觉自己过往的经历和电视剧里的一个剧情很相像：有一天，我跑到一个山谷碰到了一只大雕，后来，在山谷里苦练了几年的武功，当我再重出江湖的时候，才发现原来江湖上的这些江南七怪、金轮法王们是能被打败的，这种感觉很奇妙……

创业总会经历很多特别艰难的时候，我们公司也是这样。在2009年，我遇到了一个同学，他知道我在做58同城。当时，他问我：“不会吧，你还在做58同城？”我的同学当时有点吃惊。我回答说：“我们正在努力发展。”但是我心里其实也有点儿纳闷儿：“他难道不知道58同城现在已经是个成熟的大公司吗？”

很多时候，从外部看起来我们很惨，但内部的情况完全不同。即使是在最艰难的时候，我们内部凝聚力越来越强。这一点非常重要，因为它能够让团队坚持下去，即使面对困难。

58最初模仿的是Craigslist。但美国DIY文化盛行，而中国则存在着远大于美国的一个准中介服务群体，有100万个房产经纪人，只不过北京就有超过1000个搬家公司。

所以我们干了两年后基本上不再看Craigslist。而且Craigslist一直是公益性质的网站，我们则拿了投资成立的一家公司。我需要独立把赢利模式探索出来。

免费可以吸引用户，但广告并不是可持续之路，而且它会损害你的心态。我们的商户比百度更小，他们甚至连电脑都没有，是支付互联网广告费用的最微小单元。

百度、腾讯、阿里巴巴曾考虑过分类信息市场，但他们知道这个市场需要10年或8年的时间去教育市场，并可能亏钱。我们的商户比他们的小，所以我们必须进去线下销售这一切事宜。这是一次冒险，但结果证明这是正确选择。

当所有人都看好你的商业模式和发展前景时，你并不一定能获得最后成功，因为巨头可能随之进入竞争变得更加激烈；而当别人都不看好一个项目时，你却有更多机会生存壮大。这是一个关于如何判断行业和业务形态，以及为什么应该尽快行动的问题。

我的四点创业心得

服务用户层面，我学到了Craigslist，但面向商户赢利模式则完全是我自己的创新至少在这个行业里面原本没有人这么干。我记得2010年以前也有收入，只不过规模有限。但流量、用户数从未落后过广告战之后又领先更多了。

广告战是在对手挑起之后，我们用两倍力量回击。那时候，没有找到一个词可以概括我们所做的事情。我调查过，“平台”这个词只有媒体圈和从业者才理解什么叫“平台”，而老百姓认为“平台”只是展台，所以最后用“神奇网站”概括自己那一年为何打广告战?因为融资太容易了！

2011年的广告量互联网公司排名前列，这迅速改变本地生活服务行业市场格局。你现在去问前程无忧、搜房网、易车网，他们都认为自己跟58有竞争关系，而且觉得我们突然冒出来。不知为何？因为选好了方向坚持下来，就像奔驰马拉松一样，最终胜利属于那些耐力的选手们！

作为一名企业家，没有什么可失去，你们时间也不值钱。如果你们相信未来将如此，那么越早越好，只需朝着目标努力，无论走多少弯路，都懂得哪条路不可通哪条有效，同时等待其他人加入都会给予优势加分。不过，请记住，要选定信仰支持且明确未来的行业或商务形式，并认真践行，它将为您带来幸运与成功！