姚劲波：创业永远要做未来的事情，不要嫌早

今天，我想和你分享一篇姚劲波先生总结自己创业多年来的心得感受。用58到家CEO陈小华的话说，老姚把很多不可能变成了可能。我在写这篇文章的过程中，整个人都陷进去了，因为本文包含了太多姚劲波先生在创业过程中所积累的独门心法：

“创业永远要做未来的事情，不要嫌早。”

“我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的人也没有怀疑过。如果说你能够影响的人还怀疑，那这就是创始人的问题。”

“我会花20%的精力在团队优化上，有些牛X的人，也许你挖不到他，但是可以长期保持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边合适的人。”

“好的融资机会有两个，一個是市場最熱的时候，一個就是你最好的时候。資本只會锦上添花，如果你在不恰當的時間選擇融資，不是找死嗎？”

“創業者不能把一個長跑當短跑來跑，不能做機會主義者。融到錢之後不應該做6個月的計劃，而是做3年的計劃。”

不知道上述这些观点能否引起你的共鸣，我读完觉得挺受益的，也希望能给你带来一些启发。

创业要趁早

前段时间我看了《神雕侠侣》，感觉自己过往的经历和电视剧里的一个剧情很相像：有一天，我跑到一个山谷碰到了一只大雕，后来，在山谷里苦练了几年的武功，当我再重出江湖的时候，才发现原来江湖上的这些江南七怪、金轮法王们是能被打败的，这种感觉很奇妙……

创业总会经历很多特别艰难的时候，我们公司也是这样。在2009年，我遇到了一个同学，他知道我在做58同城。当时，他问我正在做什么，我回答说是在创建58同城。他吃惊地说：“不会吧，你还在做58同城？”

实际上，那个时候我感觉自己挺好的，对于他的诧异，我也有点儿纳闷儿：“他难道不知道58同城干得还可以吗？”

很多时候，外部觉得我们很惨，而内部的情况却完全不同。在我看来，作为一名领导者，要能够及时跟内部分享愿景、数据、趋势，这样才能让志同道合的人凝聚起来。

我们最初模仿的是Craigslist。但美国DIY文化盛行，我们中国则存在着远大于美国的一个服务群体，有100万个房产经纪人，只北京就有超过1000个搬家公司。这使得我们决定改变策略，并探索新的赢利模式。

免费信息吸引用户量，但广告费并不是可持续发展的手段。百度、腾讯、阿里巴巴曾考虑进入这个市场，但他们知道需要10年或8年的时间教育市场，并可能面临亏钱。而我们的商户比他们更小，他们连电脑都没有，是支付互联网广告费的大户。

当时，没有人投我们资金，只有我自己投入了一些钱让公司活下来。不过那些投资人后来说，他们从未认识过我们。我当时见了二三十位投资者，没有人愿意投入资金，最终只能依靠自主努力维持运营。

我的四点创业心得

首先，要选一个正确方向坚持下去。在开始阶段，我们遭遇了质疑和挑战，但通过不断学习和实践，我们逐渐掌握了正确路径。一旦确定方向，就不要轻易改变，以免浪费宝贵时间。

其次，要注重团队建设与管理。有效地利用资源，比如高质量人才，是成功不可或缺的一环。不断提升团队能力，让每个人都成为推动企业发展的一部分。

第三，要关注财务管理与盈利模式设计。尽管初期业务规模较小，但必须确保资金流通顺畅并寻求可持续盈利途径。此外，还需审慎选择合作伙伴以避免潜在风险。

最后，在竞争激烈的情况下，即便面对巨头竞争也不必气馁，因为真正重要的是如何为客户提供价值而非仅仅追求增长速度或市场份额。这需要不断创新和调整策略，以适应变化中的市场环境。此外，与众不同的优势对于抵御强大的竞争对手至关重要，因此始终坚持自己的道路至关重要。