姚劲波：创业永远要做未来的事情，不要嫌早

今天，我想和你分享一篇姚劲波先生总结自己创业多年来的心得感受。用58到家CEO陈小华的话说，老姚把很多不可能变成了可能。我在写这篇文章的过程中，整个人都陷进去了，因为本文包含了太多姚劲波先生在创业过程中所积累的独门心法：

“创业永远要做未来的事情，不要嫌早。”

“我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的人也没有怀疑过。如果说你能够影响的人还怀疑，那这就是创始人的问题。”

“我会花20%的精力在团队优化上，有些牛X的人，也许你挖不到他，但是可以长期保持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边合适的人。”

“好的融资机会有两个，一個是市場最熱的时候，一個就是你最好的时候。資本只會锦上添花，如果你在不恰當的時間選擇融資，不是找死嗎？”

“創業者不能把一個長跑當短跑來跑，不能做機會主義者。融到錢之後不應該做6個月的計劃，而是做3年的計劃。”

……

不知道上述这些观点能否引起你的一些共鸣，本文还有很多姚劲波先生的经验之谈，我读完觉得挺受益的，也希望能给你带来一些启发。

创建需要趁早

前段时间我看了《神雕侠侣》，感觉自己过往的经历和电视剧里的一个剧情很相像：有一天，我跑到一个山谷碰到了一只大雕，后来，在山谷里苦练了几年的武功，当我再重出江湖的时候，才发现原来江湖上的这些江南七怪、金轮法王们是能被打败的，这种感觉很奇妙……

创建总会经历很多特别艰难的时候，58在发展过程中也经历过特别艰难时刻。2009年我遇到一个同学，他知道我在做58。当时，他问我：“不会吧，你还在做58同城？”我的同学当时蛮吃惊。

实际上，那个时候我感觉自己挺好的，对于同学的诧异，我也有点儿纳闷儿：“他难道不知道58同城做得还可以吗？”许多时候，外部觉得我们很惨，而内部氛围是不一样的。即使是在最惨的时候，我们内部凝聚力、方向认可、看好程度，其实越来越好了。在我看来，“愿景”、“数据”、“趋势”及时跟内部分享，可以让志同道合的人凝聚起来。

58开始模仿的是Craigslist。美国DIY文化盛行，每次家里的汽车坏了，他们自己去修；中国则存在着远大于美国的一个准中介服务群体，有100万个房产经纪人，只北京就有超过1000个搬家公司。

所以我们干两年后基本上都不再看Craigslist。而且Craigslist一直是公益性质网站，我们则拿投资成立公司。我需要独立把赢利模式探索出来。一切免费可以吸引人，但我们用户量每年都涨，只不过广告商找我们谈首页广告，我们并不兴趣。

百度、腾讯、阿里巴巴当时都知道分类信息是个巨大的市场，但他们也知道这个市场要起来可能需要10年或8年，还需去教育市场，并面临亏钱。但我们的商户比他们更小，有些连电脑都没有，是支付互联网广告费的大户。这一切都是为了线下销售而已，因为巨头们想用某种合作方式实现它。但那时候只能自干线下销售的事。

作为初入行业的小白，没有什么可失去，你的心态也不值钱。如果相信未来将如梦境般美丽，就尽早行动吧！朝向这个目标努力，只要先行一步，无论走多少弯路，都会明白哪条路不可通哪条路有效。你选定了一个未来的行业或商业形态，要认准它，然后尽快行动！

当所有人看到你的商业模式和发展前景，都认为这是明智之举时，那么竞争门槛就会降低；但如果别人对你的项目冷淡，即便它们不是脏活累活，你却拥有更多生存与壮大的机会！

我的四点创业心得

服务用户层面学的是Craigslist，但面向商户赢利模式完全是我自己的创新——至少这个行业之前并无此类操作。在2010以前也有收入，不过规模有限。但流量用户数从未落后过，最终迎来了广告战之后领先更多地结果。

广告战是一方挑起另一方回击，这场战斗持续至今，没有找到单词概括所为。不过生活信息平台?调查发现只有媒体圈和从事者才了解何为「平台」，而老百姓认为「平台」只是展台，所以最后使用「神奇网站」概括自身状况。那一年为什么打广告战？因为融资太容易了！

2011年的广告量排名列互联网公司之一迅速改变本地生活服务产业格局。你现在问前程无忧搜房网易车网，他们都会认为自己与58有竞争关系，而且觉得我们突然冒现象。他们甚至装作不知认识过去讨论加盟情况对话者的身份，因此，它们无法预见潜伏中的威胁。这也是为什么必须坚持正确方向，因为这样的选择将决定成败命运！

最后，由于时间限制，让大家了解一下如何成为成功企业家的关键因素：

第一点心得：选择正确方向并坚持下去。

第二点心得：不要因为外界批评就动摇信念。

第三点心得：团队建设至关重要。

第四点心得：规划长期计划，而非短期盈利策略。

综上所述，请记住，“永远不要嫌弃刚开始”，正如您阅读这篇文章一样，从零基础开始逐步深入理解世界各地不同国家地区的情况，以及人们如何解决日常问题以及如何寻求帮助等等，是非常宝贵的一笔财富啊！