姚劲波：创业永远要做未来的事情，不要嫌早

今天，我想和你分享一篇姚劲波先生总结自己创业多年来的心得感受。用58到家CEO陈小华的话说，老姚把很多不可能变成了可能。我在写这篇文章的过程中，整个人都陷进去了，因为本文包含了太多姚劲波先生在创业过程中所积累的独门心法：

“创业永远要做未来的事情，不要嫌早。”

“我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的人也没有怀疑过。如果说你能够影响的人还怀疑，那这就是创始人的问题。”

“我会花20%的精力在团队优化上，有些牛X的人，也许你挖不到他，但是可以长期保持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边合适的人。”

“好的融资机会有两个，一個是市場最熱的时候，一個就是你最好的时候。資本只會锦上添花，如果你在不恰當的時間選擇融資，不是找死嗎？”

“創業者不能把一個長跑當短跑來跑，不能做機會主義者。融到錢之後不應該做6個月的計劃，而是做3年的計劃。”

不知道上述这些观点能否引起你的共鸣，我读完觉得挺受益的，也希望能给你带来一些启发。

创业要趁早

前段时间我看了《神雕侠侣》，感觉自己过往的经历和电视剧里的一个剧情很相像：有一天，我跑到一个山谷碰到了一只大雕，后来，在山谷里苦练了几年的武功，当我再重出江湖的时候，才发现原来江湖上的这些江南七怪、金轮法王们是能被打败的，这种感觉很奇妙……

创业总会经历很多特别艰难的时候，我们公司也是如此。在2009年，我遇到了一个同学，他知道我在做58同城。当时，他问我正在做什么，我回答说是在创建58同城。他吃惊地说：“不会吧，你还在做58同城？”

实际上，那个时候我感觉自己挺好的，对于他的诧异，我也有点儿纳闷儿：“他难道不知道58同城干得还可以吗？”

很多时候，外部觉得我们很惨，而内部的情况却完全不同。在我看来，作为一名领导者，要能够及时跟内部分享愿景、数据、趋势，以此凝聚团队。

58最初模仿的是Craigslist。美国DIY文化盛行，我们中国则存在着远大于美国市场规模巨大的准中介服务群体，有100万个房产经纪人，只北京就有超过1000个搬家公司。

所以我们进行两年后基本上不再参考Craigslist。而且Craigslist一直是一个公益性的网站，我们则拿投资成立了公司。我需要独立探索赢利模式。免费可以吸引用户，但广告并不是可持续发展方式，它们会让你的心态变得混乱。

百度、腾讯、阿里巴巴当时都知道分类信息是个巨大的市场，但它们也知道这个市场需要通过10年或8年的教育才能建立起来，并且面临亏钱的问题。但我们的商户比他们更小，他们甚至连电脑都没有，是支付互联网广告费用的最微小单元。

百度曾讨论过是否进入这个业务领域，在什么环节放弃，最终还是选择退出。而我们，则坚持下去，即使那时我们仍处于亏损状态，我们依然相信线下销售对企业至关重要。这一点其他巨头无法理解，所以他们决定合作而不是直接进入线下市场。

几年前，当别人见面谈加盟时，他们竟然问：“你们是什么呀？”那时候只能自行解决线下销售的问题。我抱着试试看的心态去尝试，没有人投入资金支持我的项目，因此不得不自己动手投入资金维持运营。但那些投资人之后见到成果也不承认认识我。这让我意识到，无论外界如何评价，你内心认为正确的事，就是正确的事；只有这样，你才能坚持到底。

作为一名创始人，没有什么可失去。你时间也不值钱。如果你相信未来的某种形态，那么越早开始越好。你朝向那个目标努力，只要先行一步，就算走弯路也有助于了解哪条路通不了哪条路通得通。这意味着选定一个行业或商业模式，然后认准它，从不懈地追求它，无论外界如何，都不要轻易放弃，因为成功往往来自于坚持与毅力。不被旁人的评判所左右，更不要因别人的成功而恐慌，每个人都有自己的道路，只需专注于自己的脚步即可。