姚劲波：创业永远要做未来的事情，不要嫌早

今天，我想和你分享一篇姚劲波先生总结自己创业多年来的心得感受。用58到家CEO陈小华的话说，老姚把很多不可能变成了可能。我在写这篇文章的过程中，整个人都陷进去了，因为本文包含了太多姚劲波先生在创业过程中所积累的独门心法：

“创业永远要做未来的事情，不要嫌早。”

“我从来没怀疑过我们的方向，这个体系里的人也没有怀疑过。如果说你能够影响的人还怀疑，那这就是创始人的问题。”

“我会花20%的精力在团队优化上，有些牛X的人，也许你挖不到他，但是可以长期保持联系，他会给你提建议，或者推荐他身边合适的人。”

“好的融资机会有两个，一個是市場最熱的时候，一個就是你最好的时候。資本只會锦上添花，如果你在不恰當的時間選擇融資，不是找死嗎？”

“創業者不能把一個長跑當短跑來跑，不能做機會主義者。融到錢之後不應該做6個月的計劃，而是做3年的計劃。”

不知道上述这些观点能否引起你的共鸣，本文还有很多姚劲波先生的经验之谈，我读完觉得挺受益的，也希望能给你带来一些启发。

前段时间我看了《神雕侠侣》，感觉自己过往的经历和电视剧里的一个剧情很相像：有一天，我跑到一个山谷碰到了一只大雕，后来，在山谷里苦练了几年的武功，当我再重出江湖的时候，才发现原来江湖上的这些江南七怪、金轮法王们是能被打败的，这种感觉很奇妙……

2009年我遇到了一个同学，他知道我在做58。当时我的同学见面以后，他问我在做什么，我回答说在创业做58同城。

“你不会吧，你还在做58同城？”我的同学当时蛮吃惊的。

实际上，那个时候我感觉自己挺好的，对于同学的一诧异，我也有点儿纳闷儿：“他难道不知道58同城还可以吗？”

很多时候，外部觉得我们很惨，而内部的情况完全不同。在最惨的时候，我们内部凝聚力越来越强，有些人甚至愿意投入自己的资源支持我们。这就需要我们不断地跟内部分享愿景、数据、趋势，让志同道合的人一起行动起来。

58开始模仿的是Craigslist。美国DIY文化盛行，但中国则存在着远大于美国的大型服务群体，如100万房产经纪人，只北京就有超过1000搬家公司。所以我们干了两年后基本上不再看Craigslist。而且Craigslist一直是公益性质，我们则拿投资成立公司。我需要独立把赢利模式探索出来。

百度、腾讯、阿里巴巴曾讨论过分类信息业务，但最后放弃。这让我意识到，要进入这个市场，就必须有线下销售能力。但巨头们想用某种合作方式实现它。我抱着试试看的心态去搞线下销售，这不是因为别人认为不可行，而是我提前5年就明白了线下的重要性。

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我的四点创业心得：

选择好方向坚持下去。

不必理会外界质疑。

投资人应该等待证明而非推动创新。

创新并不是为了追求短期回报，而应为长期发展考虑。

通过以上四点心得，可以看出，无论是在哪个行业，都需要持续创新和努力才能取得成功。在这个快速变化的大环境中，只有不断学习和适应新的趋势才能让企业生存下来，并取得更大的成果。