一路向东：刘强东三十分钟激励短片

文/方建勇

一、出身贫寒

宿迁，江苏中北部的城市，农业主导的经济让它成为江苏最落后的地方。然而，这里的特殊地理位置自隋唐起便成为了兵家必防与必争之地。刘强东二十岁奔向北京谋生，在中关村卖光碟。这份不起眼的售卖，让他不仅成为中关村售卖光碟的第一商家，而且拓展了全国市场视野。

二、勇创天涯

在创业道路上，刘强东如同一个爱乡却又有勇创性格的人。他既能开着拖拉机在家乡作秀，也能花大量金钱和精力种有机水稻，或是开着越野车穿越沙漠。在京城，他以微博自我介绍为“奋斗目标：穿越所有的沙漠”。这股冲劲，是成功创业者的基因。

三、用人之道

刘强东的人才观念里，有三类人受他青睐——自己的贫寒出身，又加重了对寒门子弟的关注。他想要的是能吃苦且长期吃苦的人才。他的高管大多来自外部，他们拥有丰富经验和扎实专业基础，使得他可以将精力放在战略与营销上。

四、秘密武器

京东销售价格总是在变化，其秘密武器是信息系统。价格情报员不断收集竞品数据，以实现商品售价比对，然后自动调整销售价格，从而保持总是比别人低零售理念。此外，京东物流系统也是其重要优势，与沃尔玛雷同却又不同，它面向消费者，而非公司之间采购，并且耗费百亿人民币投资，但在运作期间成本更低，更易于监控与客户关系维护。