文/方建勇

一、出身贫寒

这不仅是刘强东自我描述中刻意强调过的，也是他成长经历中的重要篇章。刘强东的家乡宿迁，位于江苏中北部，一个农业主导的地区经济，让宿迁成为江苏经济最落后的地方。不过，由于处于运河边的特殊地理位置，宿迁自隋唐起便成了兵家必防与必争之地。

二、勇创天涯

在创业的日子里，刘强东就像一个爱乡却又有勇创性格的领潮人。他可以开着拖拉机在家乡作秀，可以花大量金钱和精力种有机水稻，也可以开着越野车穿越沙漠。甚至，他把自己微博上的自我介绍一栏填为“奋斗目标：穿越所有沙漠”。

三、用人之道

在刘强东的人才概念里，有三类人是他最受关注的。自己的贫寒出身，又加重了他对寒门子弟的青睐，刘强东说，“要能吃苦，而且能长期吃苦”，这就是他想要员工素质。在管理培训生方面，他坚持半年轮岗，并且大都有机会与 刘強東本人单独晤谈，他们待遇丰厚而且颇受公司内部尊重。

四、秘密武器

京东销售价格总是在变化，这并非巧合，而是一套复杂系统所致。据 刘強東 的说法，这个系统不断收集其他公司商品售价，以实现和本公司同类产品售价进行比对，然后把数据输入电脑，从而自动调整商品销售价格，使得京端产品总是低于竞争对手。这也是控制成本同时保持价格优势的一个秘密武器。但是否能够持续下去，还需时间证明。