中外名人故事：一路向东的刘强东

文/方建勇

一、出身贫寒

这段经历是刘强东自我描述中刻意强调过的。宿迁，刘强东的家乡，位于江苏中北部，是一个农业主导的经济落后地区。不过，由于其特殊的地理位置，宿迁自隋唐起便成了兵家必防与必争之地。

二、勇创天涯

在创业的日子里，刘强东就像一个爱乡却又有勇创性格的人。他可以开着拖拉机在家乡作秀，可以花大量金钱和精力种有机水稻，也可以开着越野车穿越沙漠。他的奋斗目标甚至填写到微博个人简介：“穿越所有的沙漠”。

三、用人之道

在人才概念里，有三类人是他最受关注的。自己的贫寒出身，又加重了他对寒门子弟的青睐，他说，“要能吃苦，而且能长期吃苦”，这是他想要员工素质的一部分。

四、秘密武器

京东销售价格总是在变化着，这是通过信息系统实现。一旦商品售价发生变化，系统会自动调整，以实现比竞争对手低零售价。这不仅控制成本，还确保永远比别人价格低。在物流方面，与沃尔玛雷同，但京东拥有B2C模式，而沃尔玛则主要以B2B为主。此外，京东耗费百亿人民币打造属于自己心目中的物流系统，使得运营成本更低且更易于监控。