东风不败：刘强东的创业故事

一、出身贫寒

宿迁，这个位于江苏中北部的农业主导地区，经济落后却拥有特殊的地理位置，从隋唐起便是兵家必防与必争之地。刘强东在这里成长，他二十岁奔向北京，卖光碟，在中关村立足。这个不起眼的售卖让他成为中关村第一商家，并拓展了全国市场视野。

二、勇创天涯

在创业日子里，刘强东像爱乡但又有勇创性格的领潮人。他既能开拖拉机作秀，也能种有机水稻，还能开越野车穿沙漠。他继承了中关村血统，不管怎样，都比卖光碟赚钱。多年经营，让京东差点被认知为电脑手机网上贩卖商家。

三、用人之道

刘强东对寒门子弟特别青睐，他想要员工“能吃苦且能长期吃苦”。他的高管大都来自外部，他们拥有丰富经验和扎实专业基础。管理培训生半年轮岗，有机会单独晤谈待遇丰厚，被视为嫡系。而物流站长们负责最后一公里，他们的综合能力显得尤为重要。

四、秘密武器

京东销售价格总是在变化，以信息系统实现和其他公司商品售价比对，然后调整销售价格做到总是低于别人的零售理念。在控制成本时，永远比别人低是可行的，但这也是个难题。京东物流系统耗费百亿人民币投资，但运作起来所需费用要低于第三方物流，更利于监控公司运行状态和客户关系发展。不过高速增长亏损业务是否带来困境，以及失去最大股东地位是否影响全局，是悬挂在京东头上的利剑。