文/方建勇

一、出身贫寒

这段经历是刘强东自我描述中刻意强调过的。宿迁，刘强东的家乡，位于江苏中北部，是一个农业主导的经济落后地区。不过，由于其特殊的地理位置，宿迁自隋唐起便成了兵家必防与必争之地。

二、勇创天涯

在创业的日子里，刘强东就像一个爱乡却又有勇创性格的人。他可以开着拖拉机在家乡作秀，可以花大量金钱和精力种有机水稻，也可以开着越野车穿越沙漠。他的奋斗目标甚至填入了微博个人简介：“穿越所有的沙漠。”

三、用人之道

在人才选拔上，有三类人最受关注：寒门子弟，因为他自己也是这样出身；管理培训生，这些应届大学毕业生不但待遇丰厚，而且还能直接晤谈董事局主席；物流站长，他们负责“最后一公里”，是面向客户服务直接关系到公司未来发展。

四、秘密武器

京东销售价格总是在变化，以实现和本公司同类产品售价进行比对，然后自动调整商品销售价格，从而做到总是比别人低。控制成本同时保持价格优势，是京东不断努力的事情。而物流系统投资巨大，但正常运作所需费用要低于第三方物流，加上更好的监控和客户关系，使得这成为京东成功的一个关键因素。