李嘉诚：除了人脉，都是浮云

文/余治国

在华人首富的身上，总是环绕着一圈不可触摸、神秘而闪亮的光环。他的一生被众多妙手用文字演绎成一段波澜起伏的青年华人白手起家的创富史。他的一言一行，都被解读成商业秘籍、致富法宝，但事实上，人脉才是李嘉诚通往亚洲首富道路上的唯一指引。其他，都是浮云。

入门人脉：表妹发妻

在李嘉诚构筑其庞大商业帝国的道路上，有两个不可忽视的人物。第一个便是庄明月，她既是李嘉诚的妻子，也是其表妹。庄明月的家族在香港是典型的富豪阶层，拥有直至今日都极负盛名的香港中南钟表有限公司。相比自己的表妹，李嘉诚的身世显得落魄坎坷。父亲早逝，15岁即辍学做工，第一份工作是茶楼跑堂。迎娶表妹庄明月，为他搭好了进入商界的大门。

在庄明月母亲鼎力支持下，李嘉诚开始了起步之旅。在庄家的财力支持下，他很快脱颖而出成为世界上最大的塑胶花制造商。

发达人脉：汇丰银行

诺贝尔奖获得者弗里德曼曾经说过，香港是一个自由经济体。但事实恰恰相反，它一直以来都具有垄断性的特点。香港各行各业由英资财团控制。

就银行业来说，由于汇丰银行本质上是一家英国殖民银行，与港英政府保持特殊关系，使它在香港金融业具有垄断性地位。如果不能与汇丰等英资银行建立良好的关系，就不可能拥有巨额资金来开发房地产。

对此背景下，对李嘉诚来说第二个重要的人物沈弼出场了。在沈弼担任汇丰银行董事长时，他与从事房地产业务的小人物（如当时年轻有为且无依无靠的小人物）私交极好。当沈弼退休回英国时，小人物将一个1米高新汇丰总部纯金复制品送给他。这次交易让小人物以低于市场价格购得和记黄埔地产集团，并迅速成为仅次于怡和的地产业霸主。

控制人脉：寡头联合

无论房地产开发还是电力、电信、交通、零售业，小人物控制或收购资产大多属于公共服务企业中的寡头垄断产业。在零售业，如果供货商敢与新的竞争者合作，小人物及其他寡头家庭会断绝生意往来。在电力产业，小人物与犹太家族共同垄断了香港电力的供应，一切日常生活所需不得不向小人物支付高昂成本。而且，无论小人物还是其他寡头家庭，没有一家本土企业拥有国际竞争力或核心技术，只能依靠垄断收益进行投机经营。

结语：

小人的能力，在两点展现——其一，是处理人们关系技巧；其二，是自身天赋商业才能与市场嗅觉。此外，大佬们管理的手段位于次要位置。大佬们通过这些核心能力构建庞大的网络，而非继承人的能力使他们能够维持局面。不过，这种情况终究无法永远持续，当大佬离去后，他们留下的权威和利益分配将引发矛盾，不知何方可安宁？