从部队走入地方后，我不适应商品经济，也无驾驭它的能力。开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建了华为。

企业发展就是要培养一批狼。狼有三大特性：敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的意识。

一人离开家乡奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，别人过了，你就不能过。在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的人可安在？那种惆怅，那种失落，那种迷茫，即使成功了，又能怎么样？

我认为人们怕痛苦，不到极限时不会轻易放弃。

人们应该认识到自己与他人的差距，并从中汲取满足感，而不是不断地攀比。如果没有对自己的努力感到满足，就会不断折磨自己和痛苦，这真是生于福中不知福。这不是宿命，是因为人们知道差距而选择改变。

世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以永续那就是文化。

成功是什么？像日本那些企业那样经历九死一生还能好好活着，这才是真正意义上的成功。华为还未成功，只是在成长之路上前行。

每个国家每个民族必须把建设祖国信心建立在信任自己的基础上，只有独立自主才能获得平等与尊重。

华为作为一群来自青纱帐出身土八路的人，还习惯于埋地雷端炮楼工作方法。但我们缺乏职业化规范化表格化模板化管理方式重复劳动重叠管理导致效率低下。在引进新管理体系时，要先僵硬再优化最后固化解决问题根源。

10 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不追求平庸，不流俗做世界级企业，这是生命充实激越起来根本途径

11 “王小二卖豆浆，一碗五毛钱为什么要卖五毛钱？我们的产品毛利要限定在一定水平太高或太低都不合适。” 注解：有时候给优势产品降价不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入门槛阻止新的竞争者，让现存竞争者无法享受长期竞争优势如Intel所示

12 2001年杨元庆参观华为表示联想想要加大研发投入做高科技联想 任正非以老者的口吻告诉他：“开发可不是件容易的事，你得准备几十亿几年不冒泡。”

13 时光不能倒流，如果人类能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

14 任正非问HR部门员工：“如果来华为应聘，我们是否录用？”

15 1999年某副市长考察华为，在晚宴上提问“为了促进企业发展政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答：“政府什么也不要干，只要把道路修好把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

16 我们战略规划办研究公司3-5年的发展战略，不研究公司10-20年的发展战略。我不知道公司是否能活20年，如果有人说出20年后的华为计划，我可以论证：20年后人类将吃大粪，而我的道理是……

17 在员工大会上任正非提问2000年后华为最大问题是什么大家答不知道。他告诉他们：钱多得不知道如何花。你家买房子的时候客厅可以小点卧室也许小一点但阳台一定要大点还有买一个耙子天气好晒钱否则你的钱全发霉了。

18 华為沒有成功，只是在成長

19 任正非会议提問“我為何比你們高？”大家答不知道。他說：“因為我從每件事情（成功或失败）中，都能比你們多體悟一些東西，每件事做多了，水平自然提高。”

20 “華為沒院士，只有院土。若想成為院士，就不要來華為。”

21 新員工寫給任正非的一封信質疑企業戰略問題，被批評若精神病應送醫治；若無病則辞退。

22 总裁办公会询问打枪情况，“谁见过打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是会运动群众，会运动干部。”