从部队走入地方后，我不适应商品经济，也无驾驭它的能力。开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建了华为。

企业发展就是要培养一批狼性人才。狼有三大特点：敏锐的嗅觉、不屈不挠奋进的精神、以及群体奋斗的意识。

离开家乡奋斗，是为了获得美好的生活，而爱情是生活中最重要的一部分。但爱情又像独木桥，一个人过了，你就不能再过。在五年里，我面对那座自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，那位心爱的人可安在？那种惆怅，那种失落，那种迷茫，即使成功了，又能如何？

我认为人们都是怕痛苦的，但太痛苦也不好受。

人们有差距，要承认这一点存在，并且一个人对自己所处环境要有满足感，不要不断地攀比。如果没有对自己付出的努力感到满足，就会不断折磨自己和痛苦，这不是宿命，是因为知道差距而不去改变。

世界上所有资源都可能枯竭，只有一种资源可以永生——文化。

成功是什么？是像日本那些企业那样，在九死一生的过程中还能好好活着。这才是真正意义上的成功。华为并未成功，只是在成长中。

任何国家或民族，都必须把建设祖国信心建立在信任自己的基础上，只有独立自主才能获得平等与尊重。

在管理方面，我们缺乏职业化、规范化、表格化和模板化。我来自青纱帐出身，还习惯于埋地雷端炮楼工作方法。而且我们重复劳动和重叠管理很多，这就是效率低下的根源。在引进新管理体系时，我们首先需要僵硬，然后优化，再固化以提高效率。

10 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗，不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来根本途径。

11 王小二卖豆浆，一碗只卖五毛钱，为何非得这样？我们产品毛利要限定在一定水平，不然太高或太低都不合适。

12 当杨元庆表示联想想要加大研发投入时，我提醒他：“开发可不是件容易的事，你需要准备几十亿几年的投入。”

13 如果人类能够倒流时间，从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

14 我问人力资源部员工：“如果到华为应聘，我们是否录用？”

15 一位副市长曾经问我：“为了促进企业发展，政府应该干些什么？”我回答说：“政府只要修路绿树，就是最大的帮助。”

16 我们战略规划办研究的是公司3-5年的发展战略，而不是20年后的计划。我不知道公司能否活到20年，如果有人能预测这点话，我可以证明20年后人类将吃大粪。

17 在一次员工大会上，我问大家2000年后华为最大问题是什么，他们答不知道。我告诉他们：钱多但不知如何花，用来买房子时客厅小一点床室也小，但阳台必须大，有个耙子晒钱天晴时别忘记晒，以免发霉。

18 华为没有成功，只是在成长中。

19 我曾经问高层会议“我的水平为什么比你们高”，他们答不知道。我解释说，因为从每件事（失败或成功）中学到了更多东西，与事情做得多有关提升自身水平。

20 “华为没有院士，只有院土”。“院土”，即工程商人的角色。在产品研发中，不追求科学探索，而是市场商业责任担当

21 新员工写给我的信提出了一系列经营战略建议，我回复称若该员工精神病建议送医院治疗；若没病则辞退。他既无理解企业之意，也无法提出实际建议

22 总裁办公会上我提出了一个问题：“打枪吗？”“谁见过打枪？”“他如果打枪恐怕只能打脚趾头”。但是我关注的是运动群众及干部的问题

23 在董事会上我宣布，将来的官方语言将采用英语，当58岁老人的我还在学外语时，您这些常务副总裁就看怎么办吧