从部队走入地方后，我不适应商品经济，也无驾驭它的能力。开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建了华为。

企业发展就是要培养一批狼。狼有三大特性：敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的意识。

一人离开家乡奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，别人过了，你就不能过。在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的人可安在？那种惆怅，那种失落，那种迷茫，即使成功了，又能怎么样？

我认为人们怕痛苦，是因为太痛苦也不太好受。

人们是有差距存在，要承认差距，不断地攀比会不断折磨自己和带来痛苦，这不是宿命，是因为知道差距而选择改变。

世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

什么叫成功？是像日本那些企业那样经历九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长中寻求突破。

任正非说：“任何国家、任何民族，都必须把建设自己的祖国信心建立在信任自己的基础上。”

华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼工作方法。但我们还缺乏职业化、规范化管理重复劳动和重叠管理导致效率低下，我们需要引进新管理体系先僵化再优化固化。

10-11（注解）要敢想敢做，要勇于走向孤独，不流俗，不平庸做世界一流企业，这是我生命充实激越起来根本途径。在产品定价时，我们应该限定一定水平既不过高也不过低，就像INTEL那样用抬高进入门槛阻止新的竞争者，而获得长远竞争优势。

12-13（注解）研发作为战略性投资，其利益与风险同时存在。如果年轻人才能够从80岁开始倒回到现在学习，他们的人生一定会更加精彩。

14-15（注解）企业招聘人才时，一定要考虑职位与人的匹配，并且政府转变职能，可以多听听来自企业的声音。

16-18（注解）规划五年的发展已十分困难，更不要说20年。而钱多未必就是好事，如果不知道如何合理利用资金，它们就会发霉。

19-21（注解）勤于思考，在实践中积累和学习；员工最重要的是做好本职工作，而不是构思宏伟蓝图或做天下大事；管理者通过调动别人以及其他资源来完成工作，你们下属的一次成功决定你的一次成功。

22-23（注解）将英语作为董事会官方语言，将来董事会成员需准备以此进行交流。此外，对待未来任正非提醒常务副总裁自己看着办，因为他58岁仍在学外语。