从部队走入地方后，我不适应商品经济，也无驾驭它的能力。开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建了华为。

企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。

离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？

我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。

人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己和痛苦着，这不是宿命，是因为你知道差距后而不去改变。

世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主基础上才能获得平等与尊重。

职业化、规范化、表格化、模板化管理还十分欠缺。在引进新管理体系时，要先僵化，再优化，再固化。在重复劳动和重叠管理中寻找效率提高之道。

10-11: 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗，不平庸做世界一流企业，这是生命充实激越起来根本途径。“王小二卖豆浆”，我们产品毛利要限定在一定水平，不高或低都不合适，用抬高进入门槛阻止新的竞争者进入，以此获得长远竞争优势，如INTEL典范所示。

12: 研发是一件战略性投资，其利益与风险同时存在。

13: 时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

14: 在招聘人才时，我们首先考虑的是用来干什么？

15: 政府应该修路绿化，让这最大的帮助给到企业。

16-17: 在快速变化市场中规划五年的发展已很困难，而预测20年的人类将如何吃粮食，更是不现实。在迅速变化市场中规划五年的发展已很困难，而预测20年的人类将如何吃粮食，更是不现实。

18-19: 华为并未达到“成功”的标准，但持续存活已显示出其潜力。我从每件事物（失败或成就）中多体悟一点点东西，从事情多了水平自然提高。

20：“院土”，即工程商人的定义。如果你想成为院士，你不要选择加入华为这样的公司。

21：员工最重要的是完成本职工作，不应花费大量时间构思宏伟蓝图或策划天下大事，因为这些往往无法实际执行且忽视了核心任务之重要性

22：作为领导者，你需要调动他人的力量以及其他资源以完成工作。而你的下属取得成就直接关系到你的成就。这便是我学到的关于惠普的一条规则

23：未来董事会官方语言将采用英语，因此我58岁仍需学习外语，您们常务副总裁则需自行解决问题