从部队走入地方后，我也没有适应商品经济，更无驾驭它的能力。开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建了华为。

企业发展就是要培养一批狼性人才。狼有三大特性：敏锐的嗅觉、不屈不挠奋进的精神和群体奋斗的意识。

离开家乡奋斗，是为了获得美好的生活，而爱情是生活中最重要的一部分。但爱情又像独木桥一样，别人过了，你就不能再过。那样的惆怅，那样的失落，那样的迷茫，成功又能如何？

人是怕痛的，但太痛也不好受。

我认为每个人都应该承认自己的差距，并对自己所处环境感到满足，不要不断地攀比。如果你没有对自己的努力感到满足，就会不断折磨自己和痛苦，这不是宿命，它是因为知道差距而选择改变。

世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息——那就是文化。

成功是什么？像日本那些企业那样经历九死一生的过程还能活着，这才叫真正的成功。华为并没有成功，我们只是在成长。

任何国家、民族，都必须把建设祖国信心建立在信任自我的基础上，只有独立自主才能获得平等与尊重。

华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋地雷、端炮楼工作方法。不习惯职业化、规范化管理，重复劳动和重叠管理导致效率低下。在引进新管理体系时，要先僵化，再优化，然后固化。

10 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗，不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来根本途径。

11 “王小二卖豆浆，一碗五毛钱，为何要降价？”我们产品毛利设定一定水平，不高也不低，有助阻止新的竞争者进入，从而获得长期竞争优势，如Intel之道。

12 在2001年杨元庆参观华为时，他表示联想想要加大研发投入，使联想成为高科技公司。我以长者的口吻告诉他：“开发可不是容易的事，你需要准备几十亿投资几年的耐心。” 注解：研发作为战略投资，其利益与风险同时存在。

13 时光不能倒流，如果人类能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。这提醒年轻人不要只从书本学习，而是在实践中学习，从失败和磨难中学习。

14 任正非问人力资源部员工：“如果到华为应聘，我们是否录用？” 注解：企业招聘人才，要考虑匹配度，不是不能用，但首先要清楚用来干什么？

15 剧院副市长考察华为时问：“为了促进企业发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答：“政府只要把道路修好，把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”注解：转变职能，可以多听听来自企业的声音。

16 我们战略规划办研究的是公司3-5年的发展战略，而不是20年后的计划。我不知道公司是否能够活20年，如果有人说出20年后华为将怎么样，我可以论证：20年后人类将吃大粪，因为…… 注解：市场变化快，在规划五年的发展已经很困难，所以预测20年的很难，即使可能成为未来学家，也绝非商界内事。

17 在员工大会上任正非提问“2000年后华为最大问题是什么？”大家答不知道。他告诉他们：“钱多得不知如何花。你们买房子的时候客厅小点卧室小点阳台一定要大一点，还买个耙子天气好晒钱否则全发霉了。” 注解：钱多未必合理利用，对资金运作不懂的话，再多也会发霉。

18 华為並沒有成功，只是在成長

19 任正非会议上提问“我的水平为什么比你们高”，大家答不知道。他说：“因为我每件事（成功或失败）都能比你们多体悟一点东西，每件事做完之后自然水平提高。”

注解：勤于思考，在实践中学乏，以此提升自身素质

20 “華為沒有院士，只有院土。如果你想成為院士，就不要來華為”

21 新员工写给任正非关于经营战略的问题，被回复若精神病建议送医院治疗；若没病建议辞退。注解：“小改进，大奖励；大建议，小鼓励”。员工主要还是要做好本职工作，不要把精力放在构思宏伟蓝图或做天下大事上面。

22 在一次总裁办公会上任正非问“打枪吗？谁见过打枪?”他说虽然不会打枪但会运动群众、运动干部

23 董事会官方语言将采用英语，他58岁还在学外语，现在常务副总裁您们看着办吧