从部队走入地方后，我不适应商品经济，也无驾驭它的能力。开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建了华为。

企业发展就是要培养一批狼性人才。狼有三大特性：敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的意识。

离家五年，面对自横独木桥，我心中惆怅失落迷茫。那时成功又能如何？爱情如独木桥，一人过了，你不能再过。

人是怕痛的，太痛也不好。但我们必须承认差距存在，不要不断攀比，要有满足感，这样才能避免不断折磨自己和痛苦。

世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。成功不是像日本那样经历九死一生，而是持续成长。

建设祖国信心必须建立在信任自己的基础上，只有独立自主才能获得平等与尊重。

华为缺乏职业化、规范化、表格化管理方法，我们习惯于埋地雷端炮楼工作方式。重复劳动多见，这是效率低下的根源。在引进新管理体系时，要先僵硬优化再固化。

要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗不平庸做世界一流企业，是生命充实激越起来的根本途径。

9 我们产品毛利要限定在一定水平，太高或太低都不合适，有时自己给优势产品降价，不等竞争对手进入后再降价，用抬高进入门槛阻止新的竞争者，可以获得长远竞争优势，如INTEL所示。

10 研发是一种战略投资，其利益与风险同时存在。如果能从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。你年轻的时候不要只学习书本知识，还要学会从实践中学习，从失败和磨难中学习。这一点很重要！

11 任正非问人力资源部员工：“如果到华为公司应聘，我们是否录用？”注解：企业招聘人才首先考虑匹配度，不是不能用，但先得清楚用来干什么？

12 政府应该修路绿化，就是对企业最大的帮助。我不知道公司是否能够活20年，如果有人说出20年后的华为怎么办，我就证明：20年后人类将吃大粪！我的道理是……

13 “钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候客厅小点卧室小点阳台大点，还要买个耙子”——注解：钱多未必好事，不懂利用资金的话，再多也会发霉。

14 华为没有院士，只有院土，要想成为院士，就不要来华为。

15 新员工写“宏伟蓝图”给任正非，被他回复：“此人如果有精神病建议送医院治疗；如果没病建议辞退。”

16 在一次总裁办公会上，任正非问：“会打枪吗？谁见过打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是会运动群众，会运动干部。”

17 将来董事会官方语言是英语，我58岁还在学外语，你们常务副总裁看着办吧。

18 华为没有成功，只是在成长。

19 任正非提问：“我的水平为什么比你们高？”大家回答不知道。他说，因为我从每件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，每件事做多了，水平自然提高了。

20 “华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华為。”