1、从部队走入地方后，我不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建了华为。

2、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

3、一离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。在残雪消融、溪流淙淮的时候，面对自横的独木桥，我真不知别人是否已经过去，心爱的人可安在。那样的惆怅，那样的失落，那样的迷茫，成功了又能怎么样？

4、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。

5、人是有差距的，要承认差距存在，一個人對自己所處的地球環境，要有滿足感，不要不断地攀比。你们沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不断地折磨自己和痛苦著，是生在福中不知福。这不是宿命，是因為知道差距後而不努力去變化。

6 世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

7 什么叫成功？是我們這樣做，就是經過九死一生的方式還能好好地活着，這才是我們真正意义上的成功。我們並沒有成功，只是在成長。

8 任意一個國家任任何一個民族，都必須把建設自己的祖國信心建立於信任自己的基礎上，只能在獨立自主的情況下才會獲得平等與尊重。

9 职業化、規範化、高效率管理還十分欠缺。華為是一群從青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼 的工作方法还没有学会职业化、高效率管理。在引进新管理体系时，要先僵硬，再优化，最终固化。

10 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗，不平庸，做世界一流企業，這是我們生命充實激越起来的一個根本途径。

11 “王小二賣豆浆，可以賣五毛錢一碗，但是為什麼我們產品只賣兩毛錢？”注解：有時候，我給我的優秀產品降價，不要等競爭對手進入後再降價，用抬高入口門檻來阻止新的競爭者進入，而能夠獲得長遠競爭優勢，比如INTEL就是典型例子。

12 2001年楊元慶來華為參觀時，他表示聯想想要加大研發投入，把聯想打造成高科技企業。我以長者的口吻說：“開發可不是件容易的事，你得準備幾十億，每年的損失都要忍耐。”

13 時光不能倒流，如果有人能從80歲開始倒過來活下去，那麼他的生命一定會更加精彩。但這些年輕人的話語似乎忘記了一句“勤學多聞”，他們應該更多學習從實踐中學習，从經歷中的失敗和磨難中學習。

14 任正非問人力資源部員工：“如果到華為公司應聘，我們是否錄用？”

15 1999年，一位副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，他問我：“怎麼樣才能促進企業發展？”我笑著回答他：“政府只要把道路修好，把城市綠化好了，就是對企業最大幫助。”

16 我們戰略規劃辦公室研究的是公司3——5年的發展戰略，不研究公司10年20年的發展戰略。我不知道公司是否能夠活過20年。如果誰敢說出20年後華為將如何發展，我就可以證明：20年後人类將吃大便代替食物，这当然是一個荒唐之言……

17 在一次員工大会上，我問大家2000年之后华为最大的问题是什么？大家回答说不知道。我告诉他们：那就是钱多得不知道如何花。你们买房子的时候客厅可以小一点卧室可以小一点但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，有天气好的日子别忘记常常在阳台上晒钱，以免你的钱全发霉了。

18 華為并没有成功，只是在成长

19 在一次高層會議上，我提出了問題：“我的水平为什么比你们高？”，大家回答说不知道。我說：“因为我從每件事（成功或失败）中，都能比你们多體悟一些東西事情做多了，大腦自然就会提高。”

20 “华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”

21 新员工刚到华为时，就写了一封“建议”给我的，说我们应该改变经营战略。他回复说，“此人才若精神病，请送医院治疗；若没病，请辞退。”

22 在一次总裁办公会上，我问谁会打枪？然后笑着说，“他如果真的打枪恐怕只能打到脚趾头”。但我们会运动群众，我们会运动干部。这说明我们的领导者通过调动别人的力量来完成任务，对于你的下属来说，他们取得成绩决定你取得成绩——惠普之道