从部队走入地方后，我不适应商品经济，也无驾驭它的能力。开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才创建了华为。

企业发展就是要培养一批狼性人才。狼有三大特点：敏锐的嗅觉、不屈不挠奋进的精神和群体奋斗意识。

人离开家奋斗是为了获得美好的生活，而爱情是生活中最重要的一部分。但爱情又像独木桥一样，一个人过了，你就不能再过。那时，我面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的人可安在？那种惆怅，那种失落，那种迷茫，即使成功了，又能如何？

我认为人是怕痛苦的，但太痛苦也不好受。

人有差距，要承认差距存在，每个人都应该满足于自己的环境，不要不断地攀比。如果你没有对自己付出努力感到满足，就会不断折磨自己和带来痛苦，这真是一种福祉。这不是命运安排，而是因为人们知道差距之后，却选择不去改变它。

世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息——那就是文化。

成功是什么？那就是像日本那些企业那样，在经历九死一生的困难之后，还能好好地活着。这才真正叫做成功。华为还没有成功，只是在成长中。

任何国家、民族，都必须把建设祖国信心建立在信任自己的基础上，只有独立自主才能获得平等与尊重。

9.,我们需要更强调职业化、规范化、表格化和模板化管理。在引进新管理体系时，我们首先要僵硬，然后优化，再固化，以减少效率低下的现象出现。在华为，我们习惯于从简单到复杂，从粗放到精细，从经验式管理向规则式管理转变，这将成为提升我们的关键所在。

10.,我们需要勇敢想敢做，不畏孤独。不追求平庸，不流俗，是成为世界一流企业的根本途径，使我们的生命充实而激越起来。

11.,我曾说：“王小二卖豆浆，一碗五毛钱为什么不要卖两块钱？”这意味着产品利润率需要设定在合适的水平。一旦竞争对手进入市场，我们不会急忙降价，而是在他们进入之前就提前提高价格，以防止新的竞争者进入，从而长期维持优势状态，如Intel正是一个典型案例展示给大家学习。

12.,杨元庆曾表示联想想要加大研发投入，并致力于高科技领域。我作为资深者，对他说：“开发绝非易事，您得准备投入几十个亿且几年时间都不见成果。”这说明研发既涉及巨大的投资，也伴随着潜藏风险。

13.,如果能够倒流时间重新开始80岁的人生，他们一定会发现每一步都是宝贵经历。

14.,我问人力资源部门员工，如果他们来到华为应聘，将被录用吗？

15.,1999年，一位副市长访问华为，他问我“为了促进企业发展，政府应该做些什么？”我笑答道，“政府只需修路绿 化，就是对我们最大的帮助。”

16,,我们的战略规划团队研究的是公司未来3-5年的发展战略，而不是20年后的蓝图，因为谁能预测20年后的事呢？

17,,2000年后华为最大问题是什么？员工们回答不知道。我告诉他们，最大的问题其实是不懂得如何花费金钱。当你们买房子时，可以让客厅小一点卧室也小一点，但是阳台一定要大，而且还要买一个大耙子，在晴朗的时候别忘了常常晒你的钱，以免它们发霉。

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19,,我的水平之所以高，是因为从每一次成功或失败中，我总能学到更多东西，无论多么频繁地进行事情尝试，其结果都会提高我的水平。

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21,,新员工写了一封“”给任正非，他回复：“此人若精神病建议送医院治疗；若没病建议辞退。”

22,,任正非提问：“会打枪吗？谁见过打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是会运动群众，会运动干部。”

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