哲理启示：智慧的交易——吃小亏占大便宜

在一个偏远的小镇，有一位名叫李明的商人，他没有深厚的资本，也不具备高学历，但他却经营着一家颇有成就的企业。他的成功之道非常简单，即在与每个合作伙伴分配利润时，他总是选择拿小头，让大头归于对方。

这种做法让所有与他合作过的人都愿意继续与他合作，并且还会推荐朋友，甚至亲朋好友，这些人也成为他的客户。人们普遍认为李明很善良，因为他只取少部分利润，但实际上，由于每个人都愿意为获得更多收益而与他合作，最后所有人的小份额汇集起来，就形成了最大的利益池，而李明则是真正赢家的那个人。

吃亏是一种福气，因为人类天生追求利益，你若能主动让出一些利益，以此激励别人，那么你的事业就会兴旺发达。这一点在现实生活中极为罕见，不仅因为人们难以抵抗眼前直接属于自己的那份，更不只是因为绝大多数人缺乏远见卓识，无法放弃眼前的微薄利益而争取长远大利。能够主动吃亏的人实在太少，这跟他们的实力有关，因为尽管损失了收入，但开支依然存在，如果所受损失能够迅速得到回报，那就是可接受；反之，一旦开始挣扎，可能就会导致破产。

曾经重组国嘉实业至借壳上市公司北京和德集团，其起点是一个传统进出口公司，从1994年到几年的时间里，其资产从3亿增长至30亿，是鱼粉进出口贸易量世界领先企业，在国内市场份额达到了85%的垄断地位。

它为什么能如此庞大？价格是关键！和德销售鱼粉，每吨销售价低100元左右，比其进价要低。这不是越做越亏吗？其实并非如此。一方面，它要求所有买家在签约时预先支付40%~50%订金，并且通常签订的是三个月以上合同。在货物发出装船通知单后，再支付剩余50%，这意味着至少90天内大量资金进入和德账户。而另外半个月用于运输期间，和德就可以利用这些资金。不过由于其行业地位绝对垄断，使得它银行信用高，又能无需任何担保获得180天信用证额度，将近一年时间里有大量买方及卖方资金流入其账户。

有了钱办事容易，只要用这些资金进行一级市场新股认购，即使20%甚至更高投资收益率，都足以弥补鱼粉贸易中的损失。此外，还有一笔税金省下，以及通过货物交易获取优势，与保险公司、银行等谈判时更占据优势，则是外界看不到的一面。毕福君董事长虽然后来因盲目涉足科技而失败，却在饲料进出口领域堪称英雄，用他的话说：“商业其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”

大量销售才能保证大量现金流，而这个秘诀正是在于让利。强者恒强，有时候强者之所以强，是因为他们敢于吃亏；弱者即使想吃亏，也付不起，所以弱者的生存真是艰难。而吃小亏占大便宜，可不是随便谁都能掌握技巧的人才能玩得转，让你被占便宜还感谢，这也是商业智慧的一个体现。