名人励志故事：吃一分，占一便

据说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。他的成功秘诀简单而明了，就是与每个合作者分利的时候，他只拿小头，把大头让给对方。这不仅赢得了合作伙伴们的信任和忠诚，还吸引了一大批新客户，这些客户都是由现有合作伙伴推荐来的。

这样的做法虽然看似吃亏，但实际上它能够最大限度地调动他人的积极性，使他的事业兴旺发达。因为人们都有趋利的本性，当你主动吃点亏，让别人得利时，就能最大限度地激发他人的潜力。

然而，在现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并非仅仅因为人性的弱点，也不是由于大多数人缺乏远瞩的战略眼光，而是因为开支依然存在，即使在获得报答后也可能出现亏空。因此，只有那些实力雄厚、风险可控的人才敢于主动吃亏，并将其转化为长期利益。

曾经重组国嘉实业借壳上市的北京和德集团，就是一个典型案例。在鼎盛时期，它是世界上进出口鱼粉贸易量最大的企业，其市场份额达到85%的垄断地位。这一切归功于它永远保持价格竞争力的策略，每吨销售价比进价低近100元。而这背后的智慧在于通过提前收取订金和利用信用证等手段，从事务流入大量资金，再进行高收益投资来弥补损失。

董事长毕福君曾说：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”大量销售才能保证大量现金流，而大量销售的秘诀就是让利。这也体现了会吃亏的人如何在明处受损，却能暗中获益，让对手被占了便宜还感激不尽，是经商的一种智慧。

总之，强者常常因其所拥有的“吃小亏”能力而更强，而弱者，即使想跟随这种策略，也难以为继，因为他们无法承担相应的成本。因此，要想在商海中游刃有余，就必须学会用心去“买”，同时又要懂得如何“卖”。这是一种既需要勇气，又需要智慧的事情。