情深意长爱的甜言蜜语
0 2024-11-22
在一个清晨的7点,吕金刚就像往常一样开始了他的忙碌。这个名字如其人,他总是最早上班,最晚离开,这也是他乐趣所在,“只要没事做,我就会非常难受。”十几年间,从一名带着70元出发的穷小子到成为身家亿万的富豪,故事就此展开。
打卡机铸就工作狂
华徽国际股份董事长、四川徽记食品产业有限公司董事长、成都华隆食品产业有限公司董事长……现在这些名衔已经足够让人羡慕,但1990年的吕金刚,却只是一个来自宜宾南溪、仅带着70元钱的17岁少年。此后5年间,没有资金和人脉支持的他干过厨师、送货司机、业务员……尽管工作不理想,但凭借一股不服输,他坚持下来,并积累了第一桶金——大量食品企业和零售企业宝贵资源以及丰富营销经验。
利用第一桶金,吕金刚东拼西凑几个万元,在1996年投资成立了成都华隆食品公司,开始走向食品代理之路。创业初期,只有可怜5个人,业务发展很久无起色,但他却做了一件“傻事”:用总资金10%多的3800元买了一台打卡机——当时很多大公司还没有普及。这是提醒自己要努力工作;而这台打卡机见证了他的近乎疯狂努力:从成立到现在,他都是最早上班最晚离开。
他的努力收到了巨大回报,当2000年华隆成功代理国内外几十个知名品牌,并在川内构建商超社区便利店流通100%覆盖率销售网络,雄霸一方。
高人一筹胆识
“产品开发销售成败与否关键取决于市场,我绝不会做没有市场产品生意。” 吕金刚勇猛,是商战中忘我奋战斗士,但熟悉的人知道,这位老总骨子里饱含智慧和胆识。
2001年,他代理安徽瓜子,一次到安徽看生产工艺后恍然大悟:“瓜子并非炒,而是用中草药辅料泡蒸煮晒制。”于是涌现出制作自己的煮瓜子的念头。他虽然未得到周围人的支持,却还是注资500万元成立徽记食品,与原班人马精心取名制作“徽记”煮瓜子。在几乎一夜之间,“徽记”煮瓜子畅销四川西南地区,其它系列也逐渐红火起来。
然而两个招牌发展并不顺畅,更是在2002-2003年遇严重资金短缺时,即使奔波银行但找不到解决办法。他决定用信誉博得帮助,用自己的前途换来信誉。亮出了个人魅力,把财产拿出来作为风险担保签终身偿还承诺,是把我的个人前途都搭进去了。他的做法赢得众多银行信任,再次实现跨越双双资产过亿。“这是‘徽记’8年来我承受压力最大的一次,可承担压力本身就是管理者必须经历过程,我如果连这一关都过不了恐怕早就倒下了。”
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