在自然的怀抱中，任正非探索正确方向的妥协之路，成就中国优秀人物故事

清晰的方向源于灰度与妥协

一个关键素质是坚定不移与灵活适应。他的水平就是恰当地掌握灰度与妥协。决心不动摇的正确道路来自于灰色空间、宽容和让步。

一个明确的方向，从混沌中诞生，是从灰色中脱颖而出的，它常常随时间与空间而变化，有时又变得模糊。不仅不是非黑即白，不仅不是非此即彼。合理利用合适的灰度，是使各种影响发展因素在一段时间内和谐共处，这种和谐过程称为妥协，这种和谐结果称为灰度。

妥协这个词似乎人人都懂，但实际上它蕴含着丰富的情感层次，而理解它并将其运用到实践中则完全是两回事。在华为，我们的大多数管理者年轻有血有火，他们并不太懂得必要的妥协，也因此会产生阻力。

我们回顾中国历史上的变革虽然对社会进步产生了深远影响，但大多未能达到变革者的初衷。我认为，在面对他们所处时代环境时，他们采取的手法过于激进、僵化，破坏障碍的手段过于苛刻。如果他们能够给予足够长时间去实践，而不是急躁或全面改变，效果可能会更好。这其实就是缺乏了足够的心智判断。方向是坚定不移但并非直线路径，或许是一条不断左右摆动曲线，在某些时刻甚至画出一个圈，但是从远处看，它仍然紧紧指向前方。

今天我们提出了以现金流、利润流、人力资源效率增长以及通过分权制衡，将权力通过授权、执行监管等方式授予直接作战部队，也是一种转变。在这次转变中，与过去二十年的决策路径相比，或许存在矛盾，并将涉及许多人的机会与未来，我想我们之间应该互相理解宽容。

宽容是领导者的成功秘诀

为什么要对各级主管强调宽容？这同领导工作本质相关。一旦必须同人打交道，管理便被定义为“通过别人做好工作”的技能。一旦同人打交道，宽容之重要性立即显现出来。人们间差异是客观存在的事实所致。所谓宽容，本质上就是接受不同的人们之间差异性的能力。大不同性格、大不同特长、大不同偏好的个体能否团结在组织目标和愿景旗帜下，全靠管理者的宽容。

宽容是一种力量，而非软弱。当谈及退让时，这并不意味着无奈或迫不得已。而只有勇敢的人才能真正理解如何进行这种艺术性的让步；懦夫绝不会选择如此行动。这便是一种美德，只有那些懂得如何实现这一点的人才能够团结大众，一起认知方向；只有那些学会了妥协的人才能够减少抵抗；只有这样才能达成目的。

没有妥協，就没有那份微妙

坚持正确道路，与充满弹性的妥協并不矛盾，其反倒成为坚持原则的一部分。

当然，对原则保持坚定的态度是不可以改动的事项。但是在追求目标过程中的每一步，都可以寻找平衡，让步，只要这些让步对于最终目标有益，那么何必犹豫呢?当我们的目标明确，如果途径堵塞，我们尝试换一种路线，即使绕个弯也总比原地踏青来得好，不至于像撞南墙一般徒劳无功?

在有些人的眼里，牺牲掉一些东西似乎表明软弱，没有毫不犹豫地走自己的路，则无法展现出英雄气概。但这样的思维模式实际上忽视了人类关系本身既复杂又需要耐心处理的问题，而不是简单的地盘争斗。

“牺牲”其实是一种非常务实且通情达理的丛林智慧，无论是在丛林还是任何其他地方生活的人类，都明白恰当的时候放弃一点什么，或向对方提出放弃，以便大家都能从中受益，因为生存乃至发展离不开理性思考，而非单纯的情感冲突。

“牺牲”并不过分要求个人放弃一切，更是一个双赢甚至多赢游戏的一个关键环节。在实现主要目标方面，可以在次要领域稍作调整。这类似退而求其全，又或者说以退为进，同时确保主要目标得到实现。而相反，不恰当使用这个术语，就是缺乏必要考虑所有可能性，或固执己见而放弃整个项目，或付出了代价却遭遇意外损失——这是因为没有做到有效权衡哪些事情值得留下哪些可以释放出去？

了解这一艺术，便是我国广泛推崇的一门高超技艺，而且也是我国干部不可或缺的一门宝贵知识。只有一位领袖真正领悟到了这种艺术，并学会了慈悲，每个人都会更加开放心胸，最终走向正确之路，为自己创造更多机遇，为他人带来更多帮助。他/她的眼光透彻，他/她知道什么时候该停下脚步，看看周围的情况，再决定是否继续前行。他/她的生命旅程充满挑战，却也充满希望，因为他/她知道怎样把握住机遇，把失败转化为成功，把挫折作为学习经历，用它们加深经验，用它们增强信念，使自己更加接近那个永恒不朽的地方——真理之城！

不要畏惧完美主义

那么职业化是什么？那就是尽量降低相同条件下的成本效率最大化。这叫职业化。当市场竞争日趋激烈，你不能优化，你就会被淘汰。你不能跟风创新，你就会落后。你不能提升内部管理水平，你就会败北。我告诉你，当你看到思科公司创新能力那样强，当你看到爱立信公司内部管理那样精细的时候，我告诉你，要缩短这些差距！如果我们再拖延下去，我们就只能等待客户抛弃我们!

当然，我们必须感到改革迫切，但同时也要冷静下来减少盲目行为。我告诉你，一边救燃烧中的火，一边埋藏未来的雷霆是不明智的事情。不只是为了今天解决问题，还要考虑到未来后的后果！改革必须始终遵循"七反对"原则：首先拒绝完美主义，然后拒绝繁琐哲学，再拒绝盲目的创新...

最后，我重申一次：我们的企业精神应基于“因地制宜”，"实事求是"（根据实际情况办事）。这两条基本准则体现的是不断提高效率。在华为这样的背景下，由行政管制逐渐过渡到流程管制是一个巨大的飞跃，但遗憾的是，我们还需要进一步完善我们的流程系统，使其更加标准化、高效可靠。此外，还需要培养出一支专业型干部队伍，让他们能够快速响应市场需求，同时保持组织结构灵活性，以适应不断变化的情况。此外，还需提高员工整体水平，使他们能够自觉遵守规章制度，从而形成良好的组织文化氛围，这对于提升企业整体竞争力的至关重要!