为何辞官下海？

我在经商前，15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得，如果别人能成为万元户，我凭能力应该不止万元户。

第一个故事：第一桶金是这么来的

当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。

那时还是“计划经济”，比较落后，用项目要有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。

我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍、右一遍，没有人理。在市领导被我找烦之后，他们出了一个题目：“你不是想开发吗？把市政府北侧那块地给你。”

这个项目改造完，要1200块钱一平米成本，我前面三家国有公司都不肯干，因为大连市最好的房子只能卖1000元零几十块。

为了赚钱，我坚持要干这个项目，我们动脑筋推出来几条创新：

当初房子没有明厅，我们加建明厅；

没卫生间，每户配卫生间，还换木窗铝合金窗，加防盗门。

房子推出均价1580元每平米，一月内售罢。这就是如何掘到了第一桶金，并发现旧城改造致富之道——别人不敢，那我们可以，所以在大连开启这一路。

第二个故事：9天9夜没睡觉

再说一下小故事：

初期创业，我接了一份遗留工程，这些工程由政府半途而废，然后转给我的。当治理整顿来临，更困难了。我必须找到2000万元，有土地抵押，一切手续齐全，但找银行无门，因为风险太高和责任问题。

有人建议发债券，但承诺回报比如2倍收回、每年的20%增长。一抢而光，因为20%回报吸引力强。此方法解决了这个项目难题，将我们从破产边缘拯救回来。

第三个故事：3年打222场官司

90年代住宅房地产发展顺利，但是员工病重事件提醒需要稳定安全现金流模式。我决定2000年转向商业地产、物业管理，不再单纯住宅开发。

最初因为经验不足，在楼底层全部卖掉，因经营失败被告222次，只输两次法庭案件，让整个公司疲惫不堪。在研究新模式中提出城市综合体概念——写字楼旁城市街区公寓结合，以销售现金流解决问题。不仅如此，也促使周围楼盘升值及运营活跃，使得万达走向康庄之路。

三个创业早期的心得体会

“敢闯敢试”。即使目标模糊，也要有一份梦想和勇气去尝试。你行动起来至少50%机会，而如果不行动则为零。这是我近期演讲中的座右铭：“清华北大的风头，不如胆识过硬”。

最后，我想要分享的是，即使面对挫折和挑战，我们也应保持乐观态度和积极思考，这样才能不断进步，最终实现自己的梦想。而且，无论过去多么艰苦，都不要放弃，因为每个人都拥有属于自己的奋斗历程。而今晚，请大家记住，无论身处何种境况，都要相信自己，只需勇于尝试，便能迈向辉煌未来的道路！