中国最励志女人：王健林台大演讲，揭秘艰辛人生背后的成功故事

为何辞官下海？

我在经商前，15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一；到地方做官员，职务进步很快，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。1988年到1995年，我国出现了一股创业热潮，一时间许多人纷纷辞去原有工作“下海”。如果没有那个时候的经济改革和市场开放，我今天可能不会成为这个国家的知名企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得，如果别人能成为万元户，那么凭借自己的能力，我应该不止于此。

第一个故事：从零开始打拼

那时面临的一个重大挑战就是筹集资金。在那个项目中，还有一次挫折，就是拿不到项目指标。那时候我们还是在计划经济体制下，这意味着要获得项目指标不仅需要资金，还得有“计划指标”，必须出现在国家计划委员会的指标名单上才行。

为了解决这个问题，我找到一个老战友借给我一些项目指标，并且付出了相应费用。他同意给我几万平米的指标。但是拿到了之后，还得去市领导那里请示批准。我跑来跑去，没有一个人理会我的请求。当时市领导被我的频繁拜访烦躁，最终他们提出了一个条件：“你不是想要开发吗？把市政府北侧那块地给你。”

这片土地位于市政府旧址旁边，是一片荒废的小区，每间房子共用一个水龙头和厕所，被认为对周围环境影响较大，因此决定将这片地赠予我进行改造。然而，这个项目成本高达每平方米1200元，而其他三家国企都不愿意承担这样的风险，因为大连当时最好的房子售价最高也只达到1000多元。我坚持要完成这个项目，因为只有这样才能实现盈利目标。

为了吸引顾客，我们推出了创新措施：

改变传统房屋布局，将每个房间连接成明厅。

每户配备独立卫生间，并更换木质窗户为铝合金窗，加装防盗门。

这些改进使得房产价格能够提高至1580元/平方米。一旦推出，这些房产迅速销售一空，使我们的公司成为该地区首家参与旧城改造领域并取得巨大利润的民营企业。此举让我获得了第一笔丰厚收入，并找到了盈利模式——旧城改造极具收益潜力，而别人犹豫不决之际，我勇于尝试，在大连开启了这一新领域。

第二个故事：9天9夜无眠

接下来，让我分享另一个小插曲。

初期创业期间，我们接手了一项由政府半途而废的大型工程，该工程因治理整顿而陷入困境。在启动该项目以2000万元作为启动资金、以土地抵押并提供所有必要的手续后，却遭遇全国性的治理整顿，对此我们感到绝望。尽管如此，我们依然继续努力寻求帮助。

经过数十次尝试，无论如何也无法得到任何银行贷款支持，最终不得不通过发行债券来解决问题。这份债券承诺回报率20%，一年20%增长，每两年1.4倍收回。不料，此举深受投资者青睐，一抢而空，为我们解决了严重财政危机的问题，同时拯救了即将破产边缘的事业。

还有另一次冒险，在1993年的某段时间里，我连续九天九夜未曾休息过，无论是白日或夜晚，都无法安心入睡，最终导致身体状况恶化。在治疗过程中，有位女神经内科主任医师见证我的状态后说：“放心，小伙子今晚就会睡着。”她的确言之有信，以药物辅助治疗后，我终于恢复正常作息状态，再度投身事业与挑战中。

第三个故事：222场官司

90年代初期，我们住宅开发业务顺利进行，但同时面临的一个难题是在员工患病的情况下如何处理医疗费用。当时民营企业不能直接报销医疗费用，只能自费支付。如果大量员工健康问题增加，将会给公司长远发展带来巨大的压力。这让我意识到了必须找到一种稳定的、持续现金流的商业模式，所以我们决定转向商业地产开发，不再专注于住宅建设。

然而，在初期阶段，由于对市场缺乏了解，我们错误地将底层全部出售给商铺经营者。而这些经营者往往经营效果差，因此不断有人诉讼要求退款或索赔。在三年内，有222起诉讼案件，其中虽然赢得98%,但仍然让整个公司忙碌至极点，没有足够精力开展正规业务客户反馈显示出租回报率未达预期10%~20%，便主动提出告状。如果输掉诉讼，也许更多的人会组织抗议活动。此种情况下去发展是不可能的，所以我们不得不重新思考新的策略和模式来解决这一问题。

最后，在创新与研究中，我们提出城市综合体概念，即建设包括写字楼、购物中心以及公寓等多功能空间。一旦这些资产出售，可产生稳定现金流，同时提升周边区域价值，从而避免未来再次陷入类似困境。这种变化使我们的业务稳定起来，也是我职业生涯中的重要转折点之一。